(Спойлер: продал только один)

Недавно у одного из наших клиентов появился сложный запрос — внедрение ИИ в AMO CRM. Задача там не легкая. Нюансов много. Их текущий интегратор сказал что не может. Чтобы найти лучших, я решил выйти на рынок «в холодную».

Я прошел путь обычного клиента: зашел на сайт Битрикса, кинул кличи в TenChat. Я хотел найти экспертизу, а нашел… кладбище здравого смысла в продажах. Вот сухая статистика моего похода за инновациями:

📍 32 оставленные заявки. 📍 24 ответа. (8 компаний просто проигнорировали лид — видимо, деньги им не нужны). 📍 17 подтвердили опыт с ИИ. Остальные честно (или не очень) слились. 📍 17 онлайн-встреч. Первый этап воронки пройден. 📍 8 повторных созвонов. Итог: 📍 Всего 6 офферов (КП) мне было отправлено. А теперь самое интересное — КАК мне их прислали.

Если вы думаете, что в IT-интеграции работают боги сервиса, приготовьтесь смеяться (или плакать).

Хит-парад «Как НЕ надо продавать»

Лот №1: «Текстовая простыня в ТГ» (4 компании) - вообще хрен поймешь как это будет работать, из каких этапов состоять и какой будет результат. Сиди разбирайся.

Люди просто вывалили на меня тонну текста в мессенджер. Без структуры, без акцентов. «Ну вы там почитайте, прикиньте». Это не предложение, это домашнее задание, которое я не хочу выполнять.

Лот №2: «Письмо из прошлого» (1 компания) 🤣 Они прислали КП «портянкой» ТОЛЬКО на почту. В 2026 году. В эпоху мгновенных реакций. Ребята, почта — это место, где умирают счета и рассылки от авиакомпаний. Если вы не продублировали оффер в мессенджер, вы просто добровольно ушли в архив.

Лот №3: «Идеальный выстрел» (1 компания) И вот тут я хочу остановиться. Один интегратор из 32-х сделал то, что должен делать профессионал: Сбор потребностей: На первой встрече он не «продавал себя», а детально выяснял боли и потребности. Презентация решения: На второй встрече он выдал не сухие цифры, а пошаговый план в PDF.

Этап 1: Сделаем вот это, результат будет такой.

Этап 2: Внедряем ИИ здесь, экономим столько-то.

Упаковка: Короткий текст в мессенджер + предельно понятный PDF. Всё. Никаких лишних движений. Единственный ИЗ 32 компаний кто отправил ПДФ структурированный понятный. Угадайте с трех раз: у кого я куплю?

Вероятность сделки с последним кандидатом — 99.9%. И дело не в том, что у них ИИ какой-то особенный.

Дело в том, что они уважают моё время и мой мозг.

Остальные 31 компания занимаются «симуляцией бизнеса». Они тратят деньги на маркетинг, на зарплаты пресейл-менеджеров, на крутые офисы, но спотыкаются на элементарном — на умении УПАКОВАТЬ СВОЙ ОФФЕР.

Мои выводы как эксперта по построению отделов продаж: Инновации не спасут плохой сервис. Вы можете внедрять нейросети, но если вы шлете КП «портянкой» на почту — вы динозавры. Продажа — это ведение за руку. Клиент не должен гадать, что будет на первом этапе, а что на втором. План «Шаг 1 — Шаг 2» побеждает любые сложные описания.

Мессенджеры — это база. Если вас нет в ТГ или WhatsApp а теперь еще и в том самом Максе ))) с четким и красивым оффером, вас нет в бизнесе.

Друзья, посмотрите на свою воронку. Вы уверены, что ваши менеджеры прямо сейчас не шлют кому-то «портянки» на почту, пока вы мечтаете о захвате рынка?

Хотите, чтобы ваш отдел продаж работал как тот самый «один из тридцати двух»? Я готов разобрать вашу воронку «по косточкам». Без романтики и розовых очков.

Проведем аудит, найдем, где вы теряете деньги, и составим план, как превратить ваш отдел продаж в машину по захвату рынка.

👉 Пишите в личку слово «АУДИТ»

Разберемся, почему ваши КП не читают.

p.s. - я не сильно далекий от IT человек. сооснователь IT компании, наша команда продала и разработала более 740 мобильных приложений.

и при этом я не смог разобраться в КП которые мне отпарвили.

А как вы хотите, чтобы обычный владелец компании, не имеющий опыта в IT вообще, должен разобраться в простыне терминов? Вопрос риторический.

#бизнес #продажи #crm #искусственныйинтеллект #управление #консалтинг #tenchat #отделпродаж #стратегия #маркетинг