Представьте, что ваш бизнес - это не воронка, а рецепт торта "Прибыль".

Старый (неправильный) рецепт: Обычно мы мыслим воронкой от затрат к результату (слева направо как на примере): ссылка на неправильный рецепт в гугл таблице

- Расходы по рекламе (берём кучу дорогой муки) - Конверсия посадочной страницы/лид-формы (быстро замешиваем тесто) - Конверсия менеджера (суём в печь) - Только в самом конце показатели по выручке, прибыли, ДРР и ROI (оцениваем качество торта)

И когда что-то не сходится, мы виним каналы: "Яндекс.Директ не работает", "С Авито нет заявок" (Ох, какая была ужасная мука!).

Это мышление тупиковое.

Оно заставляет нас заливать деньги в воронку, которая может быть дырявой на каждом этапе.

Если сейчас у вас что-то идет не так и вы хотите исправить ситуацию, то в 2026 году резко переверните логику на 180°.

Начните с конца - с желаемой прибыли - и идите назад, к затратам.

Новый рецепт(схема мышления) на 2026 год (от вкуса к продуктам) по ссылке на правильный рецепт в гугл таблице Мы начинаем с вкуса торта "Прибыль" в вашем воображении. Он должен быть сладким, сочным и сытным.

И идём ОТ этого вкуса в обратную сторону:

1. "Ммм, какой сочный торт (Прибыль)!" Чтобы он был таким, нужно:

2. Отборное сливочное масло и сахар (Цена и Ценность). Не экономить на ингредиентах, а делать продукт таким, за который не жалко заплатить. Это основа вкуса.

3. Не один корж, а три (LTV и повторные продажи). Одинокий корж - это разовая покупка. А три - это когда клиент возвращается снова и снова. Торт сразу становится выше и внушительнее.

4. Идеально пропечённые коржи (Конверсия менеджеров). Если коржи сырые (менеджеры "сливают" лиды), даже лучший крем не спасёт.

5. Правильная форма для выпечки (Конверсия сайта). Если форма кривая и тесто вытекает (сайт не превращает посетителей в заявки), корж получится уродливым.

6. И только в самом конце - выбор муки (Рекламный канал). Когда вы знаете, сколько граммов идеального теста вам нужно для вашего трёхъярусного шедевра, вы идёте и покупаете ровно столько муки, сколько требуется. Не просто самую дешёвую или самую разрекламированную, а ту, из которой получаются самые пышные коржи для ВАШЕГО рецепта.

Итого:

Перестаньте бездумно закупать мешки муки (тратить на рекламу) в надежде испечь что-то съедобное. Сначала придумайте торт своей мечты (прибыль), запишите его рецепт (план по метрикам), а потом уже идите за продуктами (настраивать рекламу).

Так вы будете печь торты, а не блины. И ваш маркетинг наконец-то станет кулинарией, а не поджаркой случайных ингредиентов.

Суть: Вместо вопроса "Сколько мы потратим на рекламу?" вы начинаете с вопроса "Какую прибыль мы хотим?" и высчитываете, какие показатели на каждом этапе воронки должны быть для её достижения. Только потом вы смотрите на рекламные бюджеты, понимая их реальную рентабельность.

Это мышление владельца, а не исполнителя.