Алмазный продавец за 40 тысяч. Реально? (1️⃣ЧАСТЬ)
#ДЛИННОПОСТ (1 из 2 частей)
Я прочитал пост в Клубе директоров: «По данным HH, меньше всего нужны маркетологи и реклама, зато нужен продавец и рабочий». И там еще мораль: денег нет, потому что нет маркетологов. И вопрос такой невинный: «Маркетологи не нужны совсем?»
Ирония судьбы в том, что продавцов и рабочих нет потому, что у предприятий нет денег на достойную зарплату. А этих денег нет как раз из-за отсутствия грамотных маркетологов, PR-щиков и других специалистов по продвижению и развитию бизнеса.
Я не знаю, как вы, а я в этот момент прям слышу, как по всей стране одновременно хлопают двери кабинетов и владельцы такие:
«ВОТ! Я же говорил. Маркетинг — хуйня. Нужен продавец. Ты (показывает на маркетолога пальцем) — нахер иди, а ты (показывает на продавца) — быстро работать, а не кофе пить. Вон продавцы нарасхват, таких, как ты, вагон».
И тут же звучит классическое:
«Я знаю своего клиента! Я сам 25 лет продаю и без вашего маркетинга!»
А я с 2009 года в продажах, с 2014 года в B2B маркетинге. Работал в штате, в агентствах, брал подряды, общался с сотнями собственников. И каждый раз вижу одну и ту же конструкцию.
Она не про «маркетологи не нужны». Она про то, что маркетинга в компаниях нет.
Его убили. Своими руками. Приложили сюда руку и владельцы, и сами маркетологи. И теперь ходят по рынку труда, как по кладбищу, и ищут «золотую антилопу», которая воскресит продажи своим копытцем.
Посмотрите на сам график HH.
Маркетинг в вакансиях — 3%. Резюме — 8%. hh.индекс — 27,3.
То есть на одну вакансию — 27 маркетологов.
Рынок перенасыщен? Нет.
Рынок говорит: «Ребята, нам не нужны люди, которые умеют только визитки рисовать и контекст накручивать». Это функция обслуживания, а не управления спросом. Поэтому вакансий мало.
Продажи — 22% вакансий, 17% резюме, индекс 7,6.
Казалось бы — работодатели разрывают рынок в поисках продавцов. Но давайте честно.
Предлагаемая медианная зарплата продажника в регионах — 55 000 ₽, в Москве — 85 000 ₽.
При этом 78% вакансий вообще не предусматривают никакого маркетингового обеспечения — ни воронки, ни контента, ни нормального сайта. Продавец должен всё делать сам.
То есть ищут не продавца. Ищут чудо-богатыря. Клона владельца двадцатилетней давности.
Вы заходите в типичный B2B-бизнес.
В центре нашей истории — собственник бизнеса. Хороший мужик. Прошел 2008, 2014, 2018, 2022. Когда-то сам нашел первого клиента, сам продал, сам отгрузил, сам получил деньги. Он помнит это чувство: вышел в поле — убил мамонта. Компания год сыта. Потому что так до сих пор и происходит.
И теперь он свято верит: продажи — это личная магия, а не система.
Он реально знает рынок. Реально знает клиента. Реально умеет продавать.
И поэтому у него в голове простая логика: «Если я мог — значит, и ты можешь».
А если не можешь — значит, ты тупой, ленивый и вообще не продавец.
И он нанимает продавцов и требует: «Иди в поле и продавай, как я. Чего тебе еще надо?»
Он размещает вакансию. Пишет: «Активные продажи, работа с возражениями, активные продажи (читать: поиск клиентов — самостоятельно). Желательно со своей базой. Стрессоустойчивый. Чтобы не ныл».
Оклад — как в «Пятёрочке», зато процент «без потолка».
И потом сидит и удивляется: почему никто не идет?
А знаете почему?
Потому что «алмазный продавец», которого вы ищете, — это не сотрудник. Это будущий конкурент.
Человек, который умеет продавать на высоком уровне, не пойдет в найм без двух условий: — Ему обеспечат теплый, качественный поток (сформированный спрос, бренд, репутацию). — Ему заплатят рыночную цену — 150–200 тысяч минимум.
Ни того, ни другого в компании нашего героя нет. Там считают, что «маркетинг — это расходы», а платить продавцу 150 тысяч — «жирно».
И он ищет дальше.
⬇️ Читать ВТОРАЯ ЧАСТЬ ⬇️
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
