🗂 КЕЙСЫ ТОП-МЕНЕДЖЕРА:
КАК ИХ СОБРАТЬ И КАК ПРЕЗЕНТОВАТЬ НА СОБЕСЕДОВАНИИ
📣 Опыт топ-менеджера Надежды, руководителя департамента (17+ лет в управлении продажами и развитии бизнеса в страховании и банках):
«Я сформировала для себя универсальный набор своих успешных кейсов: например, здесь я повысила в 2 раза доходы, здесь - рентабельность, здесь - конверсию, тут увеличила проникновение страхования, тут - объемы бизнеса, сформировала запуск точек, расширение территории в 1,5-2 раза. То есть, я сформировала просто группу кейсов, и уже, исходя из позиции, из контекста беседы, рассказывала подходящий кейс.
Кейсы я выбирала под вакансию. Например, если требовался больше ритейл-опыт, рассказывала о запуске, о проекте с компанией K. Если это банковский сегмент, то успешные кейсы о работе в проекте с Х банком, где за полгода удвоила конверсию, удвоила проникновение страхования. То есть, выбирала кейс исходя из позиций.
❗️ Формат рассказа зависел от формата встречи. Если это разговор с HR по телефону, то использовала укороченный формат.
У меня, наверное, всего 12-15 кейсов. Ключевые из них указаны в резюме. Все они связаны с разными направлениями: розница, партнерская сеть, собственная сеть офисов, работа с продуктовой фабрикой, расширение территории, расширение географии, различные каналы продаж, партнерский, офисный, агентский, зарплатный».
❓ А КАК ВЫ РАБОТАЕТЕ СО СВОИМИ КЕЙСАМИ? ПОДЕЛИТЕСЬ ОПЫТОМ В КОММЕНТАРИЯХ!
