Читаю книгу Роберта Макки «Сториномика» (очень всем советую, послушать можно на Яндекс книгах тут) В ней формулируется очень интересная мысль: Коммуникация всегда — это воздействие через эго на разум.

Цитата: _Когда вы разговариваете сами с собой, кто вас слушает? Как работает внутренняя коммуникация? Это происходит примерно так: истинным «хозяином» вашего разума является ваша глубинная человеческая самость — ваше «Я», неизменное ядро вашей личности. Это субъективное «Я» словно отделяет от себя своего двойника и наблюдает за тем, как тот ведет себя, как взаимодействует с внешним миром и т.д. «Я» оценивает своего внешнего двойника положительно или отрицательно и старается изменить его мысли и поведение. _ Что всё это значит для нас? Любое сообщение сначала должно пройти через фильтр эго, и только если барьер пройден, может влиять на разум (который делает окончательный выбор, определяет цели).

Как это работает в жизни? Рекламируя напиток, нам показывают картинку идеальной жизни (все мы этого хотим) и внедряют туда продукт. Мы берём картинку желаемого, пропускает сквозь эго, добавляем силу своего желания, и ставим эту задачу разуму («Давай, дорогой, веди меня к этому»). Разум определяет, что из картинки у меня нет вот этой вещи (на ней делается акцент ведь) и стремится заполучить её для обретения всей картинки.

Вот так всё просто. На самом деле идея не нова и ещё Маклюэн формулировал её в похожих терминах.

Давно говорю, что самая лучшая реклама машины — это продолжительный кадр девственного леса со звуками природы (мечта современного человека), который заканчивается хлопком двери авто (способ на эту природу отправиться).

Используйте эти знания во благо))