|||0000000000000038|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||

🧃 Заходишь к байеру. Он говорит: «Давайте EDLP». Ты киваешь. Через неделю слышишь: «Ну сделайте EDPP». И в этот момент половина зала делает вид, что понимает разницу. ──── Разница простая. Но болезненная. EDLP — Every Day Low Price. Стабильно низкая цена. Без “-30% только сегодня”. Без истерик. Ты живёшь на марже. На объёме. На предсказуемости. ──── EDPP — Every Day Promo Price. По сути — “вечная акция”. Цена выглядит как промо. Покупатель думает, что ловит выгоду. Но это не всплеск. Это режим. Разница тонкая, но критичная. ──── EDLP — это стратегия. EDPP — это инструмент давления. EDLP — ты планируешь. EDPP — ты выживаешь. Потому что если ты встал в EDPP, обратно в “регуляр” ты уже не вернёшься без боли. ──── Самый опасный момент? Когда поставщик думает, что “ну это же почти одно и то же”. Не одно. В EDLP ты строишь экономику. В EDPP ты постоянно подтверждаешь, что можешь жить на минимуме. ──── 📌 Вывод: EDLP — это про системную модель. EDPP — это про постоянную иллюзию скидки. Путают их те, кто не считает деньги.

💬 Вопрос в комменты: Ты в своей категории где — в стабильной цене или в вечной акции?

#турбин #ритейл #edlp #edpp #ценообразование #fmcg #категорийныйменеджмент #байеры #полка