Самые дешевые предложения побеждают, потому что они кажутся безопасными. Они соответствуют бюджетам, срокам и внутренним ожиданиям. Но низкая цена редко отражает низкий риск. Зачастую она отражает завышенные предположения, минимальные резервы и оптимистичное планирование. Затраты проявляются позже в виде задержек, сокращения объема работ или проблем с качеством. Эффективные закупки выходят за рамки цены и задают более сложный вопрос: во сколько это действительно обойдется в течение трех-пяти лет, а не только во время внедрения?