Разбираем портфолио участника.

Кейс: строительная компания, премиум-сегмент, запрос «увеличить количество заявок».

В портфолио блок «Проблема» выглядел так: Слабая сегментация ЦА, мало точек входа, низкая конверсия сайта.

Вопрос: Что здесь не так?

Фактически — всё так. Это правда.

Но это правда маркетолога, а не правда бизнеса.

Клиент не думает: «О, у меня слабая сегментация, надо срочно чинить». Клиент думает: — Мы сливаем бюджет, а заявок нет. — Конкуренты продают, а мы — нет. — Мы не понимаем, кто наш клиент на самом деле.

Почему это важно?

Когда вы описываете проблему на языке «сегментация», «конверсия», «точки входа» — вы говорите с коллегой.

Клиент слышит: «Он сейчас будет учить меня маркетингу».

Когда вы описываете проблему на языке потерь, рисков и упущенной выгоды — вы говорите с бизнесом.

Клиент слышит: «Он понимает мою боль и знает, как ее решить».

Это не про «обмануть клиента». Это про перевод.

Вы видите слабую сегментацию. Клиент видит деньги, которые утекают мимо кассы.

Ваша задача — не исправить «слабую сегментацию». Ваша задача — вернуть деньги в бизнес.

Теперь вопрос к вам, коллеги.

У каждого из нас было портфолио, которое мы переписывали трижды, прежде чем клиент сказал «да».

Был кейс, где вы наконец поняли: «Боже, я же всё время говорил на другом языке».

Была формулировка, которая сломала стену между «маркетинговым» и «бизнесовым».

Давайте соберем банк таких формулировок здесь, в комментариях.

Напишите один пример: — как проблема звучала у вас в голове (маркетинговым языком) — и как вы ее переформулировали для клиента (языком бизнеса)

Без оценок «правильно/неправильно». Просто поделитесь опытом.

Уверена: в комментариях будет больше пользы, чем в любом платном курсе. 👇