1. Некачественные фотографии. Не нужно здесь закатывать глаза 👀 Фотографии, манящие глаз – основа того, что Ваше объявление заметят, а затем позвонят.  Авито ежедневно ведёт статистику по объявлениям, на которые переходят посетители агрегатора – цифры говорят за себя: красивее фото – больше интереса, больше интереса – больше просмотров, больше просмотров – объявление в топе, а потом звонок, показ и сделка.

Но здесь есть ключевое правило!!! Нельзя строить пирамиду с вершины, строительство всегда начинается с основы. С того, с чего всё начинается. А всё начинается с малого – уборке в квартире перед фотосессией, вынос старой мебели и не нужных предметов, ремонт объектов, бросающихся в глаза, подклейка обоев  и тд. Затем идёт фотосессия квартиры, где раскрывается её потенциал и преимущества.

M.S В следующем посту разберём наглядно силу фотографий.

2. Отсутствие конкуренции на показах. Покупатели привыкли, что они имеют сильную позицию в покупке квартиры, в результате чего обосновано следующее: просьбы скидывать цену чрезмерно сильно, проводить сделку на их условиях. И это вполне объяснимо – на фоне высоких ипотечных ставок, снижения покупательской способности и широкого предложения квартир на первичном и вторичном рынках, покупатели закрепили за собой позицию силы в переговорах.

Но что если  покупателей будет несколько во время показа объекта? Появится конкуренция уже между ними, а не собственником и продавцом. Что даёт конкуренция покупателей между собой: Во-первых, собственник занимает сильную позицию, так как теперь он выбирает покупателя, а не они его. Во-вторых, покупатели соревнуются между собой, делая интересные предложения собственнику с каждым разом, а в-третьих, собственник получает лучшее предложение, ибо оно было получено в условиях конкуренции!

3. Не брать обратную связь у покупателей. Стандартная история: спрашиваешь у собственника «Вы брали обратную связь у покупателя?» , ответ убивает – «Нет, а зачем?!».🤔

Как зачем?? Покупатель пришёл, потратил своё время, посмотрел квартиру – да, я не исключаю, что некоторые приходят ремонт посмотреть и вовсе не собираются покупать – однако, в большинстве своём, люди намеренно приходят и смотрят объект. И самой большой ошибкой будет не спросить у них после просмотра квартиры – как вам квартира по 10 бальной шкале? Может она им понравилась, но им нужно продать своё, или одобрить ипотеку, но, не спросив – не узнаешь.

Это минутное действие полезно тем, что вы понимаете причину бездействий покупателя и можете ему помочь решить это.

Друзья, если Вы хотите продать недвижимость по максимальной цене – не допускайте этих ошибок. Они сэкономят вам время и, как следствие, деньги.

Было полезно? Ставь 🔥