🆘Ваш таргетолог гений или спонсор шаурмы? Короче, если вы хоть раз работали с таргетологом, у вас точно было такое: Вы платите деньги за рекламу. Переходы по рекламе есть, заявок нет. Таргетолог пожимает плечами. Вот чек-лист, после которого вы либо посмеётесь, либо поймёте, что у вас прямо сейчас в рекламном кабинете сидит человек, который закапывает ваш бюджет как картошку на даче!
1. Он не делает аудит вашей точки входа: Если таргетолог заходит к вам в ВКсообщество, видит там оформление 2007 года, и такой: «Ну нормально… Погнали!». Это как надеть дорогой красивый костюм, но идти на важную встречу в грязных кроссовках и думать, что никто не заметит.
2. Он обещает цифры до того, как понял, кто вы вообще: Когда человек ещё не работал в вашем городе и даже не знает, что у вас население 300 тысяч человек максимум, но уже обещает «лиды по 80 рублей» – всё, перекрестите бюджет. Он просто говорит то, что вы хотите услышать.
3. Он не показывает вам связки и стратегию: Нормальный спец сначала думает стратегию, потом строит механику, а потом запускает трафик. Если ваш таргетолог не показывает вам стратегию и говорит: «ну, щас покрутим там видно будет», то вы не клиент. Вы его донор.
4. Он не тестирует креативы, а просто ставит один «нормальный»: Один креатив – это не тест. Это лотерея. А таргетолог в это время ест шаурму и говорит «ещё сутки подождём… оно разгонится».
5. Он не смотрит, куда сливается трафик: Бывает так: — В рекламе всё огонь. — В чат-боте всё работает. — А в лид-форме или на подписной странице — Сенлера вообще другой оффер, или кнопка не работает. Если специалист не проверяет весь путь клиента от клика до заявки, это не таргетолог. Это человек, который просто нажимает кнопки.
6. Он не спрашивает, что у вас с продажами: Нормальный специалист знает, что хорошая конверсия продаж, это не магия рекламы. Это магия админа, который умеет нормально разговаривать и грамотно обрабатывает входящий поток заявок. Если ваш таргетолог не спрашивает: «Кто у вас отвечает за звонки и как он продаёт?», то ему вообще пофиг, что происходит дальше.
7. Он постоянно объясняет причину провала «сезонностью»: Сезонность бывает. Но когда её начинают искать в любой провальной связке, это не сезонность. Это лень.
Вывод простой! Если ваш таргетолог попал хотя бы под 3 пункта, то вы отдаёте бюджет в руки человеку, который скорее всего его не окупит. Если под все 7 – поздравляю, вы не ведёте маркетинг, вы спонсируете чью-то шаурму. Хороший таргетолог – это стратег, а не исполнитель. Он варится в вашем бизнесе, а не просто «настраивает рекламу».
