ЦЕНА РЕАЛЬНОСТИ: КАК НЕ ПОПАСТЬСЯ НА ПУСТЫЕ ОБЕЩАНИЯ
🤝 Сегодня у меня была интересная консультация с потенциальной клиенткой, очень приятной девушкой. И в процессе общения я вновь наткнулась на типичную историю, которую слышу постоянно!
🏠 Суть такова: о продаже квартиры узнаёт какой-нибудь "знакомый агент" – ну, например, старшая сестра троюродного брата маминой подруги. И этот "эксперт" с серьёзным видом заявляет продавцу: "Да такие хоромы и дворец, как у вас, можно продать за пятнадцать, нет, за двадцать миллионов! Заберут сразу, не глядя!"
🏃♀ А потом добавляет: "Только я не возьмусь продавать, мне некогда, бежать надо. Там просрочку у Дикси раздают бесплатно!" И вот так "советчик" ляпнул и пошел, оставив после себя лишь иллюзии.
🤩 А продавцы? Они, конечно же, полностью уверены в таком ценообразовании! Ведь согласитесь, кто откажется верить в такие красивые и приятные глазу и кошельку цифры? И начинают искать себе другого агента, который продаст их "дворец" за несбыточную сумму.
📊 Но вот нормальный, ответственный риэлтор, который готов взять на себя реальную ответственность за продажу, делает совершенно другое. Он проводит детальный анализ: изучает, что продаётся сейчас в похожих домах на локации, что уже продалось и по какой цене, сколько объекты висели в рекламе и так далее.
📈 Статистика, как известно, не врёт! И, основываясь на фактах, такой риэлтор выдаёт анализ, который на 95% верен: "Ваши хоромы мы продадим до Нового года за 6 млн. или к марту – за 7 млн. Тут уж выбирайте сами, что вам важнее по жизненной ситуации: скорость или сумма."
💔 И тут у продавца случается настоящий ступор, шок, депрессия и горе одновременно! Он только что лишился своей фантазии о двадцати миллионах, в которую было так легко и приятно верить...
☝ Так что, на будущее, когда решите продавать свою недвижимость и просить "знающих" людей оценить ее, помните главное: слушайте только тех, кто берет на себя ответственность и готов подписаться за свои слова и цифры!
🗣 Если вам озвучивают очень приятную и красивую цену, но при этом "агент" не готов взять на себя ответственность за продажу вашей квартиры по этой сумме – знайте, это, скорее всего, пустые обещания и не более того. Всем добра!
А я вот до сих пор удивляюсь: ну зачем такие "советчики" это делают? Зачем вводят людей в заблуждение?
