Если вы хоть однажды месяцами пилили фичу ради консервативных в 3% в открытие и 0% в продажу - поздравляю, вы уже были в классической продуктовой ловушке, когда строим то, чего никто не купит. Поэтому продолжаем серию про способы теста гипотез, что еще можно применять кроме классики А/B тестов и сего про Fake Door. Как работает: рисуем кнопку «Новая фича за 999₽/мес» на главной, ведёт на страницу типа, «Спасибо! Оплати и мы свяжемся» и ждём конверсию, если 5% кликают купить, то фича жизнеспособна и есть смысл делать MVP, если 1%, то думаем как сделать pivot концепции или возвращаемся к бэклогу и берём что-то новенькое

Возьмём легендарный случай Dropbox в далёком 2007-м, когда Дрю Хьюстон вместо того чтобы год кодить полноценный сервис просто выложил красивую посадочную страницу с видео «смотрите, как это будет работать» и кнопкой регистрации в бета-версию, результат шокировал всех, когда за одну ночь набрали 75 тысяч email от заинтересованных пользователей, а команда ушла кодить с чётким пониманием, что рынок ждёт именно такой продукт Типичные ошибки ❌Кнопка незаметная и никто не видит морковку ❌Цена нереальная, не попадающая в рынок или наоборот бесплатно для всех, когда нет страха потери и упущенной выгоды ❌Лендинг без конкретики, вроде месседжа, что фича скоро, это не вызывает доверие пользователя, он не будет платить за кота в мешке даже если супер лоялен ❌Не использовать возможности A/B, ведь можно сделать варианты с разными ценами/описаниями/скоупом

Что почитать по теме 💬Хабр. Fake door тесты в мобилках 💬Userpilot. Fake Door Testing Explained: What Is It and How to Make An Effective Fake Door Test Всем успешных запусков!😎 Ciao💚

@alice_product #этобаза