Почему реклама редко решает проблему, а чаще её подсвечивает

Очень часто ко мне приходят с запросом на рекламу. Фраза обычно звучит так: "У меня в целом всё нормально с каналом, хочу понять, где закупать рекламу и как не слить бюджет".

И почти всегда мы начинаем не с рекламы.

Потому что реклама - это инструмент усилить то, что уже есть.

И если: ➖путь клиента в канале не выстроен; ➖закреп висит формально; ➖непонятно, зачем здесь оставаться и куда идти дальше;

то реклама просто приведёт гораздо меньше людей, чем планировалось.

Самое неприятное - внешне кажется, что реклама не работает, хотя на самом деле она просто честно показывает слабые места канала.

И именно поэтому перед любой заливкой трафика я всегда проверяю базовые вещи: просто для того, чтобы убедиться, что канал готов к усилению.

Иногда это подтверждение: "да, у вас всё хорошо, идём дальше".

Но чаще - точечные правки, которые сильно меняют результат рекламы.

В ближайшие дни буду делиться тем, на что я в первую очередь смотрю перед запуском трафика и почему без этого реклама чаще разочаровывает, чем помогает.