Кто давно подписан, знает, что я очень люблю методологию трекинга. И всегда использую этот подход, когда работаю над маркетингом компании.

Что ключевое в этой методологии? Что мы смотрим на бизнес как на систему, и в каждую единицу времени фокусируемся на одном главном ограничении, которое мешает росту. И идем тестировать гипотезы по его преодолению.

Какими могут быть ключевые ограничения в маркетинге и как их преодолевать:

Уровень 1. Плохо сформулирован продукт: мы не знаем что и кому мы продаем, и почему ему это нужно -> идем говорить с нашей аудиторией, проясняем и формулируем

Уровень 2. - Мы слабо представлены в публичном пространстве: клиенты просто не знают, что к нам надо идти, чтобы решить свою проблему -> упаковываемся (сайт, соцсети), четко и внятно говорим, кто мы и что умеем делать хорошо

Уровень 3. Недостаточный трафик на наши ресурсы -> определяем каналы для привлечения (классика В2В: вебинары, мероприятия, телеграм посевы, разного рода биржи, гайды и статьи; дорого и почти бессмысленно в 2025: директ и контекст напрямую на сайт)

Уровень 4. Аудитория плохо прогревается. Вот это важное, а в текущих реалиях иногда ключевое, подробнее про это напишу отдельно -> Прорабатываем контент для прогрева, вовлечения и конверсии, попутно упаковывая и подтверждая свой опыт клиентам.

В реальности мы конечно не идем линейно по уровням, они нужны скорее для диагностики общей зрелости «маркетинговой машины». Потому что мы можем увеличить трафик и в процессе понять, что наш продукт надо докрутить, а следом и контент для прогрева будет изменяться. Но в общем виде такая схема позволяет быстро диагностировать, где мы зависли, и направить туда внимание.

Важно! В этой картинке только уровень маркетинга, но бывает, что ограничение вообще не в нем, а в голове основателя или в самом бизнесе. Знаем, где взять трафик, но не готовы растить команду. Понимаю, что выступление приведет лидов, но быть публичным не готов. И много-много других вариантов.

И это тоже ОК, главное честно в этом себе признаваться и либо идти в преодоление, либо искать обходные пути, которые почти всегда тоже есть.

А в чем ваше главное ограничение прямо сейчас?