Примерно пару месяцев назад мы запустили серию активностей по Account Based Marketing (маркетингу ключевых клиентов):

- Сделали красивый классный гайд, который распространили по дружественным каналам

- Провели серию вебинаров с Axoft для ИТ-маркетологов.

Итог: 6 входящих заявок на внедрение, 4 из них сейчас в переговорном процессе.

А теперь самое прикольное) По моей логике, большая часть должна была прийти через Axoft, но выясняется:

- Один действительно пришел через Axoft

- Один пришел с гайда в партнерских каналах

- Еще один искал АВМ в поисковике телеграма и нашел наши посты (такого я вообще не ожидала)

- Один вообще пришел через мою статью, которую я писала еще весной.

Источники оставшихся двоих пока не идентифицировали)

Выводов несколько: 1. Никогда до конца не знаешь, какая из точек касания сработает. Поэтому многоканальность - наше всё. 2. Контент маркетинг работает, а в В2В работает вообще лучше всего, важно делать реально классный контент. 3. Компетенции и позиционирование в узкой нише дают возможность привлекать лидов почти без конкуренции. Главное убедиться, что объем рынка для вас достаточен.

Ну и последнее: затраты на эту кампанию - ноль рублей. Не считая времени на сборку контента. Рулят партнерства и умение договариваться. Ну и снова - крутой экспертный материал. Поэтому, когда у меня спрашивают, сколько надо денег на продвижение, почти всегда главное - это затраты на время крутых спецов, которые создают крутой контент.

Вот такая история 🙃