Наталья Катаева пишет:

Наталья Катаева

Директор по продажам

· 17.02 · ред.

Живые против ботов

Мое резюме заточено под ATS: ключевые слова, измеримые достижения (рост продаж, управление командами контракты на миллионы, опыт B2B-продаж в логистике). Откликаюсь на вакансии в банках (клиентские команды, KPI средний бизнес) и FMCG — и бац, отказы пачками. Почему? Несоответствие “индустрии” в фильтрах рекрутеров, хотя навыки универсальны. Но я уверена: продажи — это не про грузы или кредиты, а про знание техник продаж, навыки ведения переговоров, работа с возражениями, коммуникацию и опыт в продажах в целом: • Выявление нужд клиента (SPIN, CORK) • Переговоры win-win • Команда + мотивация и др. Индустрия меняется, навыки — вечны. И я могу адаптировать опыт под любую индустрию. Но у алгоритмов свой взгляд. Хотела подискутировать на эту тему? А как у вас обстоят дела с откликами на вакансии, где требуется релевантный вашему резюме опыт, но индустрия отличается?

729

28 комментов

Татьяна Кубарева

· 08.06

У меня есть и приглашение на работу, но по факту на встрече я понимаю, что многое не заявлено в вакансии ну и ЗП нереально низкая, отказываю я. И предпочитаю звонить первой, если есть контакты.

Илья Левин

· 23.02

У меня вообще треш. Месяц откликаюсь = 0 собеседований. Либо ИИ откликается, либо сразу отказ.

· 24.02

у меня то же самое. Резюме размещено на нескольких работныз сайтах. Отвечают боты, и ноль собеседований...

Дарья Зорикова

· 24.02

С января в поиске и такой глуши в подборе я еще не видела 🫣

Руслан Цыганков

· 21.02

1000 откликов на позицию Бизнес-аналитик/системный аналитик Из них около 70% это игнор Около 20-28% это автоотказы (из них около 1% ручные отказы по месту работы которые при отклике в фльтры залетели как удаленка) 4 собеса (проведенных на уровне HR) 2 запланированных собеса

При этом HRы когда я поинтересовался данной ситуацией грубовато сказали что в резюме много текста (1,5 стр скаченного пдф резюме с ххру) и никто читать не будет, а также выразили сомнения корректности подгона резюме под атс и фильтры.

В кратце считают себя правыми и любят использовать фразу “рынок работодателя” хотя на самом деле это hr сотрудники без образования, без методик и без желания рутинно работать (я бы их сравнил с риелторами когда нельзя связаться с собственниками (нанимающим лицом в организации) т.к общение с собственником только через риелтора)

P.S: удачного поиска

Владимир Егоров

· 23.02

Как решать ситуацию? У меня она АНАЛИГИЧНГАЯ , и я просто в шоке.

Абсолютно солидарен, что сидящие hr-ки не компететные от словами совсем. Мне тоде скзаали, что слишком много текста в резюме. Так извините, у меня 3 года опыта и колоссально работы проделано, как мне их в полторы строчки засунуть?

Анастасия Недорезова

· 21.02

На самом деле,я обхожу компании,где внедрили ии сдедующим образом-компания понравилась,пишу,вижу и…отправляю им на почту резюме,сопроводительное и пределённый файл на почту (предварительно нахожу сайт) и директору направления скидываю резюме на его рабочую почту-сразу начинают звонить и общаться)