🧠 Аналитический центр ВЦИОМ выпустил свежее исследование о том, как мы спонтанно тратим деньги. Данные крайне любопытные и напрямую касаются нашей любимой сферы — маркетплейсов.

Спойлер: мы стали покупать импульсивно чаще и регулярнее. Разбираем главные тренды потребления 👇

📍 ГДЕ ПОКУПАЮТ: БИТВА ОНЛАЙН VS ОФЛАЙН Традиционные ТЦ и супермаркеты пока держат удар и остаются главной ареной для спонтанных трат. Но маркетплейсы дышат в спину! 🔹 25% покупают импульсивно и там, и там примерно поровну. 🔹 Жители мегаполисов (Москва, Питер) чаще срываются на спонтанный шопинг именно онлайн. 🔹 А вот на селе рулят небольшие магазины и рынки.

🤔 ПОЧЕМУ МЫ ЭТО ДЕЛАЕМ? Мы любим думать, что нас толкает на покупку низкая цена. Но статистика говорит обратное: Главный мотив — ХОЧУ ПОДНЯТЬ НАСТРОЕНИЕ. (Гедонизм!).

И только потом идут скидки, желание нового и «совет друзей». Интересно, что рекламу и FOMO (страх упущенной выгоды) покупатели упоминают редко.

💔 ПОСТ-ВКУСИЕ: ЖАЛЕЕМ ИЛИ НЕТ? 60% не жалеют о спонтанных тратах.А вот остальные делятся на тех, кто жалеет всегда, и тех, кто иногда. Гендерный разрыв: 🔴 Женщины чаще испытывают сожаление после незапланированной покупки. 🔵 Мужчины в большинстве своем довольны «уловом». Вывод АЦ ВЦИОМ закономерен: если у вас есть деньги, вы покупаете и забываете. Если бюджет ограничен — вы чаще думаете: «Зачем я это купил?».

👶 АМБАССАДОРЫ СПОНТАННОСТИ — ЗУМЕРЫ Молодежь(18–24 года) — главная целевая аудитория для любых маркетинговых уловок. 🔹 Каждый второй зумер покупает импульсивно раз в месяц и чаще. 🔹 И, внимание! Они не сидят только в онлайне. Половина зумеров одинаково уязвимы как перед рекламой в Telegram, так и перед красивой выкладкой товаров в супермаркете.

👉 ДЛЯ ПРОДАВЦОВ МАРКЕТПЛЕЙСОВ: Исследование подтверждает: мы продаем не товары, а эмоции и настроение. Работайте с карточками так, чтобы они вызывали этот самый импульс «хочу порадовать себя». Яркие фото, триггерные тексты и напоминание о выгоде (пусть и вторичной).

👉 Напишите в наш ТГ-чат, обсудим ваш кейс и сделаем бесплатно расчет поставки. 💬ЧАТ ДЛЯ СЕЛЛЕРОВ

Узнать о нас больше #MOVERSGROUP #МЫСЛИГЛОБАЛЬНО

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки