За или против? Каждый третий или даже второй пользователь Интернета хотя бы раз принимал участие в розыгрышах и конкурсах. Чем проще условия и ценнее приз, тем сильнее соблазн и надежда, что в этот раз победа случится.

Маркетологи активно используют конкурсы для получения охвата и быстрого увеличения базы: подписчиков или контактов. Из плюсов, наверное все, минусов, на мой взгляд, сильно больше:

— аудитория приходит не заинтересованная в вас, как бренде, как следствие, покупать за полную стоимость без скидок она не будет или будет небольшая часть.

— после розыгрыша большой процент отписок, сильно больше чем от рекламной кампании. Люди, которые пришли испытать удачу, не получив приз, логично самоустраняются.

— рост идет скачкообразно и если вы не компания, а блогер или эксперт, то для рекламодателя это звоночек и повод не сотрудничать.

Когда же конкурсы стоит использовать?

— К запуску / инфоповоду. — Когда бюджет ограничен. — Когда нет других вариантов для платного продвижения.

Поделюсь на своем примере, как оценивать эффективность.

Дано: к новому году проводили в соцсетях бренда розыгрыш лимитированных игр, которые специально разработали для клиентов. Для розыгрыша заколлабились с автором другого тг-канала, чья аудитория нам интересна. Сделали анонсы, затем напомнили о дедлайне, подвели результаты. Было 3 победителя — каждому по игре.

Теперь считаем: 3500 ₽, стоимость самой игры, * 3, количество победителей, получаем 10500 ₽, бюджет на конкурс. В нише бенчмарк на привлечение одного подписчика — 260 ₽, намеренно завысим показатель до 300 ₽.

При такой логике за 10500 ₽ мы должны получить 35 подписчиков. Смотрим, сколько пришло от конкурса — 27 и это еще без учета отписок.

Как считаете успешно? И какие плюсы конкурсов еще забыла? Пишите в комментариях.