Все мы понимаем фундаментальную задачу в любом бизнесе - зарабатывать деньги. Паблишеры и поставщики трафика хотят максимально выгодно отсыпать реквестов. Источники стараются растить бюджеты, зарабатывая на наценке на CPM. Системы аналитики продают свои услуги анализа трафика и подписки. Приложения растят аудиторию, которая будет совершать ЦД или делать IAP. Агентства выступают связующим звеном во всей экосистеме и зарабатывают на комиссиях, разнице цен или возвратках

Ну, база. И что?

А то, что в эпоху жесткой конкуренции схемы заработка доходят до абсурда. Площадки (в частности in-app сети, SSP) придумывают различные способы как атрибутировать пользователя себе. Например при помощи автокликов или фиксации клика при нажатии на кнопку закрытия. Но связь между таким кликом и реальной покупкой остаётся серой зоной вероятностной атрибуции

Да, многие навешивают ограничения и KPI, но это лишь приводит к вечному удорожанию или полному отсутствию трафика

Частый кейс из практики:

Поработав с различными офферами я начинаю видеть закономерность - запустил крупный оффер и все встало на рельсы, запустил мелкий и “обучению” площадки нет конца и края. Создаю кампанию с “пустым креативом” без звука и текста, а установки совершаются, ЦД приходят. Увеличиваю бюджет, но рост расхода приводит к непропорциональному увеличению CAC

Почему так происходит?

Текущая ситуация на рынке - точка пересечения интересов. Система атрибуции, которая должна быть инструментом измерения, стала полем для манипуляций. Пользователи атрибутируются площадкой и отбиваются в MMP с последующими конверсиями. Клиент видит нарисованные цифры, а агентство получает свой профит

Так что же делать? Как повысить эффективность мобильной рекламы? Об этом мы поговорим во второй части :)