И ДОГОВОРИТЬСЯ О ДЕНЬГАХ, КОТОРЫЕ ПОЗВОЛЯТ ДОСТИЧЬ ЦЕЛЕЙ В ЖИЗН

📣 Альтруистов нет - одной из главных мотиваций при поиске работы остаются деньги. Топ-менеджер Артем, руководитель портфеля продуктов в Data Analytics и Pharma с опытом 5+ лет поделился с нами своим подходом к оценке заработной платы и тем, как повлиять на ее рост:

«Я поставил себе цифру, которую я хочу зарабатывать. Эту цифру я поставил не «с потолка», потому что мне было бы здорово купаться в роскоши. Нет. Я сделал четкое обоснование, почему мне нужна такая сумма.

Я распределил средства на свои обязательные траты. Также потратил время на то, чтобы определить мои планы и пожелания, определить потребности семьи и во сколько это обходится, какая у нас цель: допустим, через N лет прописана по SMART цель расширить жилплощадь. Сейчас двое детей, они вырастут, надо из двухкомнатной перейти в трехкомнатную. Мне нужно, соответственно, купить квартиру. Плюс ключевая ставка 25% и внешние факторы иногда меняются. Надо мониторить показатели достижения цели, корректировать свои действия, исходя из показателей в реперных точках. Например, когда я начал планировать расширение жилплощади квартиры стоили 8-10 миллионов, а сейчас 20-30 в том же районе.

✔️ Итак, ты прописал свои ожидания, на что тебе нужны эти средства.

С этим же ты можешь прийти к людям, которые тебя нанимают. Допустим, ты получаешь сейчас 10 тысяч рублей, а тебе для достижений нужно 20 тысяч. Ты смотришь на рынок: а вообще эти деньги «в рынке»? Рынок тебе предложит 20 тысяч рублей?

Допустим, ты видишь, что да, предложит. Окей, это нормально. И ты приходишь и обосновываешь: «Коллеги, сейчас я получаю 10 тысяч рублей, но понимаю, что у меня есть опыт и функционал на 20 тысяч рублей. На прошлой\текущей работе я согласился на меньшие условия, потому что ожидал проект, который взлетит. Он не взлетел. Это был обдуманный риск. Но сейчас риск уже переходит границы, мне нужны другие условия».

❗️  То есть ты обозначаешь и обосновываешь свою стоимость в соответствии с рынком, относительно стоимости функционала на рынке в целом, а также относительно того, какие у тебя потребности.

Конечно, не нужно ставить цель из 10 тысяч в миллион. Все должно быть реально. Если рынок дает такую стоимость, и компания, в которой ты работаешь, может такое обеспечить, то стоимость реалистична. Нужно еще учитывать, что не все компании могут обеспечить цену в рынке, может мешать регламент, стандарт, позиция руководителя и много чего еще.

Определив, сколько денег тебе нужно на твои цели, ты главное сам поймешь, чего ты хочешь. А если компания тебе не может это дать, и твои цели будут не достижимы, ты сам же через полгода начнешь искать новую работу. А тебе это надо? Иди и ищи сразу.

Либо ты, возможно, сделаешь шажок: «Мне нужна эта сумма на такой-то период, через год, полгода нужно плюс 15-20%». Тогда это твоя цель, ты туда идешь. И эти 15-20% спокойно можешь получить даже внутри этой компании. Для этого ты договариваешься с руководством, обосновываешь свое повышение, доказываешь, берешь задачи и т. д.».

❓ А ПО КАКОМУ ПРИНЦИПУ ВЫ ДОГОВАРИВАЕТЕСЬ О ПОВЫШЕНИИ ЗАРПЛАТЫ?