Создавать лучшее - это просто! Мой реальный кейс.

Добрый вечер, коллеги! Увидел рекламу подгузников по ТВ и вспомнил...Помните, как год-два назад мы все переживали, когда глобальные гиганты один за другим объявляли об уходе из России? Полки пустели, в воздухе витала легкая паника: «Что покупать?», "Что предложить покупателю?" «Иностранное же качество не заменить!».

Уходящий бренд — это не катастрофа. Это чистый лист для тех, кто умеет думать головой, считать деньги и не боится конкуренции.

Почему я в этом уверен? Потому что мы это сделали. Вопреки скептицизму собственного руководства.

История успеха: Chibi против гигантов

Когда я предложил команде разработать собственные подгузники, первая реакция была предсказуемой: «Ты с ума сошел? Мамочки покупают только проверенные бренды. Хаггис и Мерриес — это святое, на их сторону не перейти».

Но я видел цифры и структуру. И видел возможность.

++Мы не просто решили «слепить» очередной дешёвый СТМ, коих на рынке много. Мы подошли к вопросу как к полноценному созданию продукта с нуля: ++ 1. R&D и формула: Мы разработали состав и подобрали материалы, которые должны были работать лучше аналогов. 2. Упаковка как искусство: Мы продумали эргономику, материал упаковки и ее вложимость (как пачка будет лежать на полке и в руке у мамы). 3. Логистика и контроль: Мы лично провели аудит завода в Китае, проверили условия транспортировки, чтобы продукт приехал в идеальном состоянии. 4. Мерчендайзинг: Мы разработали шелф-токеры, продумали оформление мест выкладки в залах, чтобы наш продукт не терялся, а выделялся. 5. Разработали эффективную стратегию и тактику продвижения через 47 своих магазинов и маркетплейсы.

Но главный экзамен ждал впереди. Мы отдали тестовую партию реальным мамочкам с детьми (100 человек). Это был момент истины.

++Результат: 98 мам оценили подгузники на 10 из 10. Оставшиеся две поставили твердую 8-ку. ++ Цифры, которые говорят громче слов

Мы запустили продажи в рознице и на маркетплейсах. И через три месяца случилось то, во что отказывалось верить руководство: мы обогнали продажи подгузников Huggies и Merries вместе взятых.

Как так вышло? Ведь «мамочки выбирают только проверенное»?

Секрет прост: мы предложили качество лучше, чем у лидеров рынка (это подтвердили опросы более 3000 покупателей после старта продаж), но по цене на 15-20% ниже для покупателя. При этом **наша собственная маржа оказалась на 32% выше, чем когда мы просто перепродавали тех же Хаггис. ** Мораль: Рынок сегодня — это идеальное время для смелых. Не нужен «волшебный пендель» в виде ухода гигантов, чтобы создать нечто великое. Нужен просто грамотный подход к продукту и уважение к потребителю.

**Не бойтесь дерзать! Если у вас есть идея, если вы хотите создать по-настоящему качественный продукт по адекватной цене — действуйте. Потребитель всегда проголосует за лучшее предложение по адекватной цене. ** P.S. За моими плечами опыт разработки более 2500 продуктов СТМ (собственных торговых марок). Это и продукты питания, и косметика, и средства гигиены, и даже коллекции одежды с обувью. Если вы сейчас занимаетесь разработкой своей линейки или СТМ и хотите избежать типичных ошибок на пути от идеи до полки — пишите, проконсультирую. Создавать лучшее — это просто.