Начал расширять штат сотрудников и провожу отбор и первичные собеседования вместе с HRD — и вот что выбивает меня из колеи

- отклики от соискателей без опыта на должность; - пустые отклики (вообще без всего, просто «.» — а-ля «обрати на меня внимание»); - откровенная бестактность и глупость; - просьбы об обучении (хотя указано «от 3 лет опыта в должности»); - нарисованный опыт и знания (при разговоре — тишина вместо ответов); - спор по поводу и без.

И это только малая часть того, с чем пришлось столкнуться за пару дней разбора кандидатов.

К концу дня голова пухнет от пустых разговоров и убеждений в релевантности опыта. Background check показывает, что человек, который показывает свою over-квалификацию 20+ лет, на деле после пары звонков коллегам на прошлое место работы выясняется: перекладывал бумажки полгода вместо настоящей работы.

Не поймите меня неправильно: я всецело за возрастных специалистов с реальным подтверждённым опытом — такие нам нужны. Но сказки венского леса от некоторых «товарищей» — это беда.

Каждый владелец бизнеса, нанимая нового сотрудника, инвестирует деньги, а самое главное — время на его/её интеграцию в команду, обучение, делится контактами и базами данных. Так вот, инвестиция может не взлететь — и это в какой-то степени нормально, риск-менеджмент присутствует во всём. Но я полностью перешёл к модели оплачиваемой стажировки длиной в месяц, особенно для продажников. Не сделал минимальный план за месяц — ищем нового.

И да, некоторые распнут меня в комментариях, но если человек не приносит прибыль компании, он просто проедает ресурсы, которые в последние годы достаются бизнесу всё тяжелее.

Я спокойно обсуждаю при первом контакте выход за рамки базового оклада/KPI/% со сделки. Определённые кандидаты заслуживают больше, чем остальные — это норма рынка. А вот выход за рамки из расчёта «дайте мне на старте х3 от зарплаты без гарантий, что я вообще что-то сделаю» — сильно улыбает.

Без дураков, но реально любой бизнес можно срезать по людям сегодня на 20 % — и ничего не изменится. Это показывает наша практика в кейсах наших клиентов, особенно если освобождённые деньги частично идут на повышение окладов оставшегося персонала. Так все, кроме сокращённых, остаются в плюсе.

PS: Все ок, спецов нашли, набрали 5 человек, летим дальше)