Ваш опыт ничего не стоит, пока вы не научились его продавать
Каждую неделю ко мне на карьерную консультацию приходят люди с одной и той же болью - «У меня 15 лет опыта в Х-отрасли (особенно банки этим грешат, там 2020 год их ничему не научил) Я вырастил десятки проектов, обучил сотни людей. Почему я должен торчать в офисе с 9 до 18, если моя голова работает в разы эффективнее дома/ в кафе/ коворкинге/ Бали?»
И каждый раз я сдерживаюсь, чтобы не ответить вопросом на вопрос: А кто вам сказал, что рынку нужен ваш опыт? )))))))))
Давайте честно. Рынку плевать на ваши 15, 20, 25 лет, если вы не принесли результат здесь и сейчас. Рынку плевать на ваши регалии, если вы не умеете их упаковать в деньги. Рынку плевать на ваше нежелание сидеть в офисе, если вы не предложили взамен ничего, кроме «ну я же опытный». Самая страшная ловушка — поверить, что опыт = ценность. Нет. Ценность = применимый результат, доказанный, и описанный в вашем резюме!
А опыт — это просто срок давности)))))
За что работодатели готовы платить?
За ваши ответы на их вопросы: — Ты можешь решить мою проблему? — Ты можешь сделать так, чтобы мне стало легче/понятнее/выгоднее? — Ты готова взять на себя ответственность за результат?
И вот тут начинается самое интересное. Поколенческий разрыв Я вижу чёткую границу: - Люди 35+ — они хотят уважения к своему опыту. Они говорят: «Я столько лет в индустрии, я заслужил право не сидеть в опенспейсе». - Люди 25– — они просто делают. Им плевать на ваш опыт, они смотрят на результат.
И часто эти «зелёные» зарабатывают больше «мастодонтов», потому что не боятся продавать себя, не ждут, что кто-то оценит их «по заслугам». И знаете, что самое обидное для «старичков»? Рынок встаёт на сторону молодых.
Потому что молодые: — быстрее адаптируются — не ноют про офис — готовы пробовать новое, даже если страшно — не ждут, что работодатель сам догадается, какие они ценные
Тезис- Ваш многолетний опыт в ИТ — это просто опыт комфортной корпоративной среды, которая была доступна в России в большом объеме до 22года.
Вы 15 лет грелись в комфортной корпоративной воде, а теперь кипяток наступил, и вы удивляетесь, почему вас никто не хочет вытаскивать.
Но если отбросить эмоции — вопрос ведь не в том, “офис или удалёнка?”
Вопрос в том: вы умеете превращать свой опыт в деньги без посредника в лице работодателя? Потому что если умеете — вы сами выбираете формат. Если нет — извините, но «сидеть в офисе» — это не рабство, это просто способ монетизации, который вам пока доступен.
Что делать? Перестаньте ждать справедливости. Рынку всё равно, сколько вам лет и что вы делали в 2010-м.
Научитесь продавать результат, а не процесс. Никому не нужно, как вы мыслите. Нужно, что вы сделали.
Идите в публичность. Пишите, выступайте, консультируйте. Чтобы ваш опыт был виден, а не лежал мёртвым грузом в резюме.
Примите, что молодые конкуренты — это не наглецы, а просто быстрее бегущие. Учитесь у них, а не беситесь.
Как вы думаете — опыт в ИТ вообще ещё котируется?
Может быть, «офисное рабство» — это просто удобная отмазка для тех, кто так и не научился продавать себя дороже, чем просто «время, проведённое на работе»? Пишите в комментариях. Очень хочу почитать))
