Часто говорю, что АВМ (account based marketing) - это основа основ по сути любой В2В стратегии. Потому что нет никакого смысла целиться в космос и увеличивать охваты, когда тебе на самом деле нужны целевые, глубокие касания с  потенциальными клиентами.

Когда мы начинали применять АВМ - лет 6-7 назад, команда занималась ручным исследованием и поиском информации. А еще покупали доступы к базам контактов, в которых было много сомнительного качества данных. На это уходили порой недели + несколько тысяч долларов - чтобы добыть крупицы нужной информации.

Сейчас мы работаем над внедрением АВМ в процесс компании-клиента, и ресерч с помощью ИИ + ручная сборка доп контекстов занимает у нас пару дней на список из 7 компаний.

Это всё - реально драгоценная информация, потому что позволяет строить стратегию не от того, что мы фантазируем про рынок, а от реального понимания потребностей, контекстов и среды обитания потенциальных клиентов.

И самое крутое - это скорость и объем, на котором дальше мы уже можем строить гипотезы, проверять их, обогащать откликом с рынка и т.д.

Но как всегда с ИИ - главное уметь его готовить. Давать действительно правильные задачи и входные данные и критически оценивать результаты. И, кстати, с ручной частью исследования всё абсолютно так же - важно понимать, что искать и как искать, и тогда основа соберется сама собой.

Но вот что не может пока ИИ заменить - это опыт и силу связей. Когда смотришь на набор фактов и в голову сразу подгружается понимание и знание рынка: ключевые каналы, персонажи, ресурсы.

И из этого комбо: информация + опыт, уже выстраивается стратегия: про что писать и говорить, в каких форматах, сколько надо времени в среднем на создание контента, сколько надо денег, кому важно написать и т.д.

Получилось в итоге опять про маркетинговую команду мечты «версия 2026»: опытная голова, умелые руки и обученная ИИшка. Всё это есть в наличии, приходите 🙃