Почему фраза МЫ УЖЕ ВСЁ ПРОБОВАЛИ это плохая стратегия

Эту фразу я слышу регулярно и обычно она звучит с лёгкой усталостью и ощущением, что рынок сложный, реклама дорогая, а клиенты не покупают.

Начинаем разбираться и выясняется интересная вещь. Действий действительно было много. Запускали таргет, меняли подрядчиков, тестировали офферы, обновляли сайт, пересобирали отдел продаж.

Но почти никогда нет чёткого ответа на простой вопрос о том, какие выводы сделаны из каждого теста и какие цифры это подтвердили. Пробовать и анализировать, это не одно и то же. В первом случае есть только движение. Во втором появляется управление инструментами маркетинга и продаж.

Если гипотеза не доведена до понятного результата, если не зафиксированы конверсии и не понятно почему связка сработала или не сработала, то это не опыт, а всего лишь серия попыток.

И конечно же тут возникает иллюзия, что всё уже испробовано и расти некуда. Хотя на деле ни один инструмент не был встроен в систему и проверен в управляемой модели. Бизнес растёт не от количества действий, а от решений, принятых на основе цифр и выводов.

Поэтому фраза МЫ УЖЕ ВСЁ ПРОБОВАЛИ чаще означает, что делали много, но в действительности не управляли процессом.

Если есть ощущение, что инструментов протестировано достаточно, а стабильности всё равно нет, то возможно проблема не в рынке и не в каналах. Возможно не хватает структурного взгляда на модель целиком.

На стратегической сессии мы как раз разбираем прошлые действия и превращаем хаос попыток в понятные управленческие решения. После этого становится ясно, что действительно не работает, а что просто не было доведено до результата.

Иногда одного такого разбора достаточно, чтобы увидеть точки роста там, где казалось, что их уже нет.

Хочу стратегическую сессию

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки