Предприниматели часто думают: «Мне нужен крутой спец. Найму лучшего». Но «лучший» — у каждой бизнес-ниши свой. Я смотрю на профессиональную идентичность,кстати это тема моей диссертации 🧐 Почему предприниматели, которые работают со мной, перестают тревожиться и думать "найму, а вдруг он уволится" - читайте дальше. 🔜****Поговорим в нескольких постах о специфике подбора

👩‍⚕️💊Врач (Фарма/Медицина / Коммерческие клиники) Это не просто профессия, это целая миссия. Но в коммерческой медицине врач попадает в ловушку: он должен лечить по совести и при этом выполнять план по продажам услуг.

Культурно-речевой код: Речь врача — это речь человека, который привык нести ответственность за жизнь. Она осторожна, выверена, без воды. Если врач говорит «вероятно», он уже просчитал 5 вариантов развития событий. Стиль мышления: Клинический. Причина - следствие, диагноз - лечение. Хаос и неопределенность для него — стресс. Ему нужна инструкция, протокол, алгоритм. Мотивация: «Не навреди» и помочь здесь и сейчас. Деньги важны, но статус «спасителя» и возможность опереться на доказательную базу — часто важнее.

Важный нюанс коммерческой медицины: Здесь врач находится на тонкой грани. С одной стороны, он эксперт, которому пациент доверяет здоровье. С другой — он часть бизнеса, которому нужно закрывать чек. Хороший коммерческий врач — это тот, кто умеет экологично конвертировать свою экспертизу в рекомендации. Он не продает — он рекомендует, потому что «это правда нужно для вашего здоровья». И пациент покупает, потому что доверяет.

Как оценить компетенции врача на собеседовании? С врачами бесполезно говорить абстрактно. Задавайте кейсы. Не «как бы вы повысили продажи?», а «пациент пришел с симптомом Х, но у него аллергия на Y, ваши действия?». Если в ответ вы слышите не протокол, а импровизацию — отказываем, т.к. хороший врач системен.

Но для коммерции я добавляю еще один вопрос: «Представьте, пациенту не нужны дополнительные услуги по протоколу, но план клиники требует выполнить чек. Ваши действия?»

Если врач возмущается и говорит «это неэтично, я не буду» — перед вами честный специалист, но он будет приносить вам убытки в коммерческой клинике. Ему место в государственной больнице или в науке.

Если врач сразу начинает предлагать, как «раскрутить» пациента на лишнее, — это продажник, опасный для репутации. Он заработает кучу денег сегодня, но угробит имя клиники завтра.

Если врач говорит: «Я объясню пациенту ценность профилактики и предложу только то, что действительно снизит его риски в будущем. Даже если это минимальный чек, он вернется ко мне с доверием», — это золото. Он мыслит стратегически и умеет сочетать экспертизу с коммерцией.

Как HR-партнер я не пытаюсь врача «переубедить» или «продать» ему вашу компанию. Я показываю, что здесь ценят его клиническое мышление, а не скорость заполнения карточек. Но при этом я честно проверяю его готовность работать в бизнес-реалиях. Я ищу тех, кто умеет лечить и при этом понимает, что клиника — это не благотворительность. И врачи это чувствуют.

✔️****Почему мне можно доверить найм?

Потому что я не просто "подбираю резюме под требования". Я выступаю переводчиком между вашим бизнесом и кандидатом.

Я знаю, что врачу нужно дать почувствовать экспертность, продажнику — дать арену для самовыражения, а бухгалтеру — показать стабильность и порядок.

Я говорю с ними на их языке еще на этапе собеседования. И поэтому они приходят в компанию уже "своими". Адаптация проходит не за три месяца, а за три недели.

За 19 лет я научилась слышать не слова, а профессиональную ДНК. И это спасает предпринимателей от миллионов, выброшенных на ветер.

Теперь вопрос к вам! С какой категорией специалистов у вас случались самые сложные наймы? Что было самым трудным?

✍️Пишите в комментариях — разберем ваши кейсы. Мой опыт для этого и нужен.