Обещала серию постов о профессиональной идентичности и ее влиянии на подбор⤵️ Про менеджеров по продажам и бухгалтеров

🤑 Продажники — это, конечно, актеры, даже на собеседовании. Они — драйвер бизнеса, но с ними нужна особая оценочная линза.

Сначала я даю им пространство для самопрезентации. Слушаю минут 10 и улыбаюсь, а потом включаю режим "детектор лжи".

Что я слышу между строк, как оцениваю их метапрограммы Если менеджер по продажам говорит только "я", "я", "я" — "я закрыл", "я привел", "я уговорил" — это индикатор. Такой человек не умеет работать в команде. Он будет рвать на себе одеяло и сливаться, когда нужно делать системные продажи, а не разовые подвиги.

Если на вопрос "расскажите о провале" он начинает искать виноватых (рынок упал, продукт плохой, лиды г…), — это не наш кандидат. Зрелый продажник отрефлексирует свой опыт и скажет: "Я тогда не отработал возражение по цене, теперь умею".

Могу спросить в лоб: "Вот сейчас вы мне продали себя на 100 тысяч. А если бюджет только 80 — что будете делать?" И по реакции вижу: это системный игрок или шоумен, который сольется при первой трудности.

🧮А что же у нас с бухгалтерами, как с ними найти контакт в ходе оценочного интервью?

Бухгалтер — это человек, который отвечает за то, чтобы бизнес жил. Но на собеседовании они часто выглядят серыми мышками, и их легко не заметить за яркими продажниками, это безусловный контраст!

Я говорю на их языке: не "прибыль", а "корректность учета", не "быстро", а "безопасно для компании". Я даю им понять, что ценю их роль стража, а ведь они действительно ее несут каждый день с чувством большой ценности для компании.

Что я слышу между строк: Если бухгалтер на вопрос "что будете делать, если директор просит провести сомнительную операцию?" отвечает "скажу нет и уволюсь" — это ригидный специалист. Для стартапа или малого бизнеса он опасен: затормозит развитие. Для крупного завода с жесткими регламентами — идеален.

Если бухгалтер говорит "я найду законный способ, объясню риски и предложу альтернативу" — это бриллиант. Он думает о бизнесе, а не только о кодексах. Здесь есть хороший потенциал роста.

Бухгалтер с высокой тревожностью будет "кошмарить" бизнес постоянными проверками и штрафами, которых нет. А бухгалтер с низкой ответственностью — пропустит реальную угрозу.

Что думаете? Как вам?