План vs Стратегия: Почему план "1 ярд" — это фантазия.
Давайте раз и навсегда расставим точки над «i», пока ваш отдел продаж окончательно не превратился в кружок любителей научной фантастики
Часто вижу, как собственники путают План со Стратегией. Ребята, это как путать желание похудеть к лету с покупкой абонемента в зал и отказом от эклеров.
План продаж — это сухая математика. Ответ на вопросы «СКОЛЬКО?» и «КОГДА?».
Это когда вы садитесь, берете калькулятор и мечтаете: «Хочу 10 миллионов к 31-му числу! Значит, нам нужно 20 сделок по полмиллиона». Всё.
Вы нарисовали точку на карте. План статичен, как памятник Ленину, и служит вам просто ориентиром, чтобы в конце месяца было о чем вздохнуть.
Стратегия — это ответ на вопросы «КАК?», «ЗА СЧЕТ ЧЕГО?» и мой любимый — «ПОЧЕМУ МЫ?». Это уже не математика, а психология и тактика. Это набор рычагов: ________________ Кому конкретно мы продаем, помогаем? (Сегмент). Почему клиент должен отдать деньги нам, а не соседу Васе, который демпингует так, будто у него бесплатные сотрудники? (УТП). За какие места мы будем цеплять клиента в рекламе? И главное: что мы скажем тому парню, который в пятый раз говорит «я подумаю»? (Дожим).________________
Суровая правда жизни: Если вы выкатили отделу план «100 миллионов», но не объяснили, какого лешего рынок вдруг должен отдать вам в два раза больше денег, чем в прошлом году — у вас нет стратегии. Вы просто сидите и надеетесь, что менеджеры внезапно отрастят вторую пару рук и начнут звонить в два раза быстрее.
Спойлер: не начнут. Скорее они просто начнут в два раза быстрее искать новую работу. План без стратегии — это гадание на кофейной гуще. Если не хотите, чтобы ваш бизнес зависел от фазы луны, давайте сначала прокладывать маршрут, а уже потом давить на газ. Хотите проверить свою модель продаж на наличие стратегии? Пишите в личку, разберем ваши цифры без розовых очков.
Проведу бесплатный разбор вашего отдела продаж .
Найду точки роста. Выдам стратегию, как вам утроить продажи без увеличения рекламного бюджета.
#бизнес #развитиебизнеса #предприниматель #отделпродаж #управление #продажи #деловыесвязи #сотрудничество
