Что значит «продавать вакансию»?

Вот это слово — «продать» — многих почему-то уносит куда-то не туда. Сразу начинаются приёмы, скрипты, какие-то заученные фразы (либо высасывающее из пальца - вы у нас будете зарабатывать!!!!!)

Можно продавать как темщик. Обещать миллионы, рассказывать, что «у нас космос», а по факту — оклад даем ниже рынка и туманное «зато куча проектов». В 2026 году это уже даже не смешно. Люди взрослые. Они всё считают, сравнивают и прекрасно понимают, где им пудрят мозги.

Можно продавать как мошенник. Привести человека на встречу любой ценой. Замолчать неудобные моменты. Не сказать про реальные KPI, переработки, долгие циклы сделок, бардак в процессах. Главное — чтобы приехал. А дальше «ну как-нибудь втянется».

Нормальная продажа начинается вообще с другого - с интереса к человеку. Что ему важно? Деньги? Система? Уровень компании? Свобода? Без этого вы продаёте в пустоту. И важный момент. HR может заинтересовать, может «влюбить» в атмосферу, в идею, в задачи. Но по-настоящему вакансию продаёт ЛПР — будущий руководитель. Потому что именно он отвечает за реальность и цифры. Он как будто говорит соискателю - «я отвечаю» что будет так, будем работать вместе.

И если руководитель не умеет или не хочет это делать — никакая магия рекрутера не спасёт. Продать вакансию — это не затащить за ручку. Не привести на заведомо другие условия. Не высосать из пальца «золотые горы». Это сделать так, чтобы человек сам понял: да, мне сюда.