Когда и какого брать первого маркетолога интегратору?

С вендорами B2B IT продуктов на прошлой неделе обсуждали партнерский маркетинг, поднялся вопрос «а какого маркетолога рекомендовать своим партнерам, и когда вообще пора брать маркетолога интегратору?».

Вопрос не имеет правильного или неправильного ответа, скорее хочу поделиться наблюдением из своего опыта.

Первый маркетолог выделенный появляется, когда бизнес уже стабильно работает и приносит доход. Можно это оценить и в выручке: 80-100 млн рублей. Обычно, тогда компания задумывается о найме отдельного человека, который будет отвечать за привлечение.

И тут начинается метание: 🟥Взять сразу человека уровня CMO с опытом, чтобы он не ошибался, давал прогнозируемый результат, сам планировал, что и когда делать, и приходил с идеями? 🟥Или выращивать изнутри? Но как? И если при длинном цикле сделки (6–9–12 месяцев) у новоиспеченного маркетолога не получится выработать подход, при котором план будет сходиться, то что? Производство на будущий год не загружено?

Решение где-то посередине)

Кейсов, когда сильный директор по маркетингу приходил в бизнес кратно меньших масштабов, и все оставались довольны – не видел. И зачем ему это?

Можно вырастить из внутреннего эксперта по вашей теме хорошего маркетолога, если у человека будет желание развиваться. Чтобы снизить риски и самим шишки не набивать, можно рекомендовать взять внешнего ментора. Среди моих знакомых есть позитивный опыт такой механики. За ± полгода ментор поможет процесс построить, а прокачать харды и сформировать цельную картину работы маркетолога поможет профильное обучение.

Если внутри нет готового разбираться в теме маркетинга человека (помните подход - «хочу / могу»?), тогда следующий сценарий. Брать в компанию-интегратора человека с практическим опытом в B2B, на что смотреть: 🟥Желание разбираться в сложном и объяснять простым языком – один из важных критериев. 🟥Еще один критерий – маркетолог уже отвечал за привлечение клиентов и готов значимую часть работы выполнять руками. Ранее уже делился тем, как нанять себе маркетолога или директора по маркетингу - тут детали Для middle маркетолога такой уровень — это рост и расширение зоны ответственности. И компании-интегратору будет интересен и полезен человек, который уже видел и применял подходы к привлечению, позиционированию и т.д. под присмотром более опытных коллег.

Мео | Маркетинг в B2B

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки