Один мой любимый сервис по недвижимости придумал гениальную схему.

Берём объявления собственников. Прячем их нах*й. И просим деньги с арендаторов за доступ.

Браво.

То есть: — с собственника берём за размещение — с арендатора берём за просмотр

Двойная дойка. Продукт? Не, не слышали.

Когда целый отдел сидит и думает не «как улучшить сервис», а «как аккуратнее монетизировать кислород» — это уже диагноз.

Отдельный цирк — их «оценка квартиры».

Ко мне регулярно приходят люди: — Мне сервис оценил в 16 миллионов! — А ты говоришь 13…

И дальше: «Ну они же айти-гигант. Там 100 аналитиков. Они всё проанализировали».

Да, проАНАЛизировали. Но не рынок. А конверсию в платные услуги.

Задача площадки — не чтобы вы продали за неделю. Задача — чтобы вы:

— стояли там год — платили за продвижение — поднимали объявление — докупали «турбо», «премиум», «супервыделение» — общались с менеджером, который ничего не продаёт, но продаёт вам услуги

Им не выгодно, чтобы вы быстро продали. Им выгодно, чтобы вы долго платили.

Если вы передумали продавать — вообще идеально. Вернётесь позже. И снова заплатите.

Если отдали агенту — отлично. Агент будет платить ещё больше.

Поэтому для всех наивных покемонов:

Площадки зарабатывают не на вашей продаже. Они зарабатывают на вашем желании продать.

Это разные вещи.

И пока вы думаете, что сервис «помогает», он считает, сколько вы ещё готовы заплатить.

Добро пожаловать в цифровую экономику.

#ГЕНАГЕНТ #недвижимостьСПБ #арендаСПБ #продажаквартиры #рынокнедвижимости