Самая дорогая иллюзия в бизнесе - принимать выручку за эффективность. Деньги в кассе часто маскируют проблемы в системе.

Стоит копнуть глубже, и становится видно: не все направления создают ценность. Некоторые работают только на оборот, уничтожая маржинальность.

Эффективность упирается в модель: структуру постоянных расходов и вклад каждого продукта в покрытие убытков. Если масштабировать убыточные направления, масштабируются и убытки.

Поэтому иногда настоящая стратегия роста - это не экспансия, а ампутация. Отказ от направлений, которые тянут вниз EBITDA.

В моей практике только один раз оставляли убыточные направления в компании и на это был весомый аргумент - клиенты платили наличными.