Текст про маркетплейсы. Автор не был указан

Цифра 1. НДС = 0.

Пока российский производитель платит 22% НДС со всего оборота, иностранный селлер на маркетплейсе не платит ничего. Вообще. Товары, которые ввозятся по каналу трансграничной торговли, не считаются коммерческой партией . Итог: китайская футболка приезжает сразу с форой в 20% цены. Минфин только в 2027 году планирует начать брать сначала 5%, и лишь к 2030-му выйти на 20% . До 2030-го наши легпромовцы просто умрут. Это не конкуренция, это игра в одни ворота.

Цифра 2. Комиссии: "своим" дороже.

Мало того, что импорт не платит НДС, так ему еще и комиссию на площадке ставят ниже. Данные Минпромторга: разница в базовой комиссии для российских и иностранных поставщиков достигает 20% . Площадки говорят: "Так хочет алгоритм, иностранцам надо давать низкую цену". Ребята, вы вообще где живёте? Это не рыночный механизм, это уничтожение собственного производителя. Когда китайский ширпотреб заходит по нулевому НДС и с комиссией в 10%, а наш мужик из Иваново платит 20% налогов и комиссию 20% — это даже не демпинг. Это таран.

Теперь про главное.

Все носятся с ростом маркетплейсов как с писаной торбой. 44% онлайн-продаж продуктов против 47% у сетей — звучит гордо. Цифры красивые. Но давайте снимем розовые очки.

Я предприниматель с 15-летним стажем. У меня и своя розница есть, и пробовал заходить на маркетплейсы. Так вот, дьявол сидит в деталях, а точнее — в правовой асимметрии.

Нас, ритейлеров, душат законом о торговле. Мы не можем просто так взять и поднять наценку, должны следить за сроками годности, отвечать перед покупателем лицом. А маркетплейсы? Они формально просто «витрина». Продают по комиссионной модели, и закон о торговле на них не распространяется.

Риск №1. Вы останетесь один на один с невидимкой.

Купили вы через ПВЗ творожок, а он протух. К кому пойдете? В пункт выдачи? Чат-бот пришлет скрин правил, где написано, что они лишь посредник. Формально претензии надо предъявлять селлеру — мужику, который, может, сидит в гараже. Качество? Безопасность? Это теперь ваша головная боль, а не площадки.

Риск №2. Маркетплейс решает, сколько стоит ваш труд.

Селлеры меня поймут. Вы вкладываетесь в производство, а площадка приходит и говорит: «Дорогой, у нас "черная пятница", твой товар пойдет со скидкой 30% за твой счет. Не хочешь? Алгоритм тебя понизит». Это не рынок. Это диктат.

Риск №3. Убийство малого бизнеса.

ПВЗ — это не магазин. В маленьком городе ПВЗ не заменят молочный отдел. Но конкурировать с ценами платформ, которые экономят на налогах, локальная точка не может. Сначала исчезают небольшие магазины, потом мы просыпаемся в мире, где есть только «Гигант-маркетплейс» и его правила.

То, что предлагает АКОРТ — распространить правила игры на всех — это не «запретить продажу продуктов на маркетплейсах». Это вопрос выживания рынка. Нельзя, чтобы одни игроки играли в футбол с мячом, а другие — с гранатой.

P.S. Пока мы это пишем, Минэк уже предлагает обязать площадки сравнять комиссии, а ФАС подключается к проверкам . Вопрос: почему этим занялись только сейчас, когда половина рынка уже лежит?