Как собрать полкомпании под свой проект Сейчас буду хвастаться без извинений!!

Мне кажется, у меня прокачана одна очень полезная корпоративная мышца — собирать людей из разных отделов, из самых неожиданных углов компании, вытаскивать ресурс, которого у меня формально нет, и делать так, чтобы всё это внезапно начинало работать на мои цели.

И нет, это не потому что я самая харизматичная девчонка в компании или тайный серый кардинал, который дёргает за ниточки. Всё гораздо менее романтично. И даже скучнее. Делюсь, как это устроено у меня в голове.

1️⃣ Никто не хочет делать вашу работу Шок!! Сенсация!!

Даже если вы классные, даже если проект огненный, даже если нам всем это умереть как важно. Люди работают на свои цели. И если вы приходите с просьбой «помоги мне», вы уже в слабой позиции.

Классический вин-вин часто звучит как: ты тоже выиграешь, если выиграю я. В реальности выигрываете вы, а человек получает огрызки. Настоящий крутяк начинается в момент, когда вы переворачиваете формулировку: я выиграю, если выиграешь ты. И дальше вы просто перестраиваете задачу так, чтобы в центре была не ваша боль, а его цель.

Если мне нужен вебинар для лидогенерации, а кому-то нужно вырастить телеграм-канал, я не прошу помоги с вебинаром. Я говорю: давай регистрировать всех на мой вебинар через бота с обязательной подпиской на твой канал, и мы этот вебинар вместе соберём. Канал растёт, я забираю лиды, все довольны. Люди вписываются не в чужие амбиции, а в свои. 2️⃣ Контекст — это ваша козырная карта

Чтобы всё это работало, нужно знать, у кого вообще какие цели и в каком состоянии человек находится прямо сейчас. Кто защищает бюджет и нервно спит с таблицей в обнимку, кому через месяц показывать результаты руководителю, кто рвётся на повышение и ищет проект, где можно засветиться, а кто тонет по уши в пожаре, и ему вообще не до ваших гениальных идей.

Без контекста вы будете приходить к людям в худший возможный момент. И потом удивляться: а что он такой холодный. Да он не холодный, он в пожаре. Чем глубже вы в контексте компании, тем точнее понимаете, к кому идти, когда идти и с чем идти. И, что важнее, когда не идти.

Контекст — это не сплетни и не подковёрные игры. Это внимательность к тому, что вокруг вас происходит. Если вы понимаете, что человеку сейчас важно, вы перестаёте просить помощи и начинаете предлагать решение его задачи.

3️⃣ Хотите ресурс — менеджерите

У человека есть своя работа и чтобы ваш проект из всего списка его дел поднялся в приоритете, нужны эти два кирпичика (1) совпадение по целям и (2) хорошие процессы. Если вам нужен ресурс человека, вы должны сделать его частью проекта: онбордить в задачу, обозначить роль, поставить регулярные синки, завести отдельный чат, разметить задачи с именами и дедлайнами. И да, менеджерить это придётся вам.

4️⃣ Дайте человеку влияние

Если человек просто исполнитель на подхвате — это всегда низкий приоритет. Если он влияет на решение, если его мнение что-то меняет, если он принимает решения, если результат частично его, тогда и приоритет вашего проекта будет выше.

В примере с вебинаром — дайте человеку собрать концепцию / самому выбрать спикеров / взять большой кусок ответственности за промо. Дайте ему зону, где он принимает решения. Тогда это уже не ваш проект с его участием, это общий проект с общей амбицией.

5️⃣ Проект без огня никого не греет

Да, сейчас я прозвучу как стартапер на третьем раунде инвестиций, но всё равно это правда. В проект с заходом ну попробуем, может получится никто не вписывается. Если вы сами относитесь к задаче как к второстепенной, она и будет второстепенной для всех.

Если вы начали людей собирать — значит, это важно. Если не важно — тогда зачем вообще вы делаете этот проект?

На связи Арина 🤩