ЭФФЕКТ БАЙКАЛА
Когда-то моя мама в студенческие годы, в стройотряде, оказалась на Байкале. Проездом. С посещением. Так вот, рассказывала, как один из её сокурсников случайно уронил в озеро часы. Потянулся за ними. А достать не может. Настолько читая вода в Байкале, настолько прозрачная, что создаётся иллюзия оптическая, пропадает понимание глубины. Пока не погрузишься не поймёшь насколько дно близко.
Так вот, друзья мои, общаясь и с Клиентами, и обсуждая рынок с коллегами, понимаю, что частенько эта иллюзия присутствует и в нашем деле. Например, бегло глянув объявления, не погружаясь в вопрос, ориентируясь только на цену в карточке объекта или на карте с объектами, наши Клиенты оценивают рынок. Возникает ощущение досягаемости, прозрачности, легковыполнимости поставленных задач. Хуже того, возникает ложное представление, уверенность в этом самом представлении. Помните же фразы про соседа, чья квартира хуже и в рекламе дороже той цены, которую рекомендует Агент? А про встречные варианты по ценам ниже адекватного рынка? Почему такое происходит? Потому что без погружения. Потому что рынок недвижимости, он как озеро Байкал. Всё вроде бы ясно и прозрачно. Но это лишь первый взгляд.
С эффектом этим бороться не нужно, его нужно объяснять с помощью цифр, примеров, аналитики, историй из практики, с тестовыми погружениями вместе с Клиентами (писал об этом в недавнем посте "А ДАВАЙТЕ ПОПРОБУЕМ").
Погружение это в холодные воды кого-то отрезвит, кого-то взбодрит, кого-то проберёт до мурашек — тут уж от ситуации и моральной подготовки ныряющего зависит. Но погружаться надо. Иначе так и будет ваша цель на видимом, близком, но, одновременно, таком далёком и недоступном расстоянии.
Вот такой он "Эффект Байкала"
Спасибо за ваше внимание. Жду вас в реакциях и комментариях, друзья мои. Спасибо за вашу активность и вовлечённость в жизнь и развитие нашего канала.
