Хочу поделиться важным для меня событием. Я принял предложение и вышел на позицию Руководителя отдела продаж в компании, которая готова всерьез и надолго работать на рынке импорта в обход санкций

Для меня это не просто смена работы. Это возможность реализовать тот подход к продажам, который я выстраивал последние три года и который не всегда находил поддержку на предыдущем месте.

—

С чем я прихожу:

1. Опыт. Три года в «околосанкционке» — это десятки закрытых сложных сделок (от галтовочных тел до рабочих колес для гигантов химпрома) и, что важнее, понимание, как не надо делать. Опыт побед и провалов (история с Hamamatsu тому подтверждение). 2. Поставщики и партнеры. За эти годы сложилась база проверенных контрагентов в Китае, Индии, Тайване — не тех, кто говорит «да, мы все можем», а тех, кто действительно довозит. Отношения с ними забираю с собой. 3. Команда. Со мной приходят несколько ребят с предыдущего места. Это менеджеры, которые тоже уперлись в потолок возможностей там, где больше ограничений, чем перспектив. Мы настроены работать вдолгую и на понятных правилах.

—

Что будем строить:

· Только win-win. Никаких игр в одни ворота. Клиент должен получать решение своей проблемы, поставщик — справедливую маржу, сотрудники — достойную мотивацию. Иначе это не бизнес, а карусель. · Фокус на технически сложных продуктах. Не гайки и фильтры (хотя и их тоже), а узлы, запчасти, оборудование, где нужна экспертиза, где нельзя просто «привезти из каталога». · Прозрачность. С клиентами — честно о сроках и рисках. Внутри команды — понятные KPI и никакого ручного управления через «потому что я так сказал».

—

Компания, в которую я прихожу, готова вкладывать ресурсы. Это дает кредит доверия. Но главный ресурс, который есть у меня и команды, — это репутация и связи, наработанные годами. Будем приумножать.

Кто в теме — добро пожаловать в диалог. Будем знакомить клиентов с решениями, а не с отговорками. Работаем дальше 💪

#РОП #импорт #санкции #B2B #управлениепродажами #команда #winwin