Самое неожиданное, что предприниматели понимают на стратегической сессии
Почти каждый приходит с уже готовым диагнозом. Кто-то уверен, что проблема в рекламе. Кто-то считает, что дело в менеджерах. Кто-то убеждён, что рынок перегрет и нужно просто больше трафика.
И почти каждый удивляется, когда в процессе разбора выясняется, что точка роста находится совсем не там, где ожидали. Вот возможные варианты:
- Заявок достаточно, но низкая скорость обработки съедает половину потенциальных сделок;
- Продукт продаётся нормально, но воронка перегружена лишними этапами и клиент теряется ещё до финального предложения;
- Собственник пытается масштабировать то, что ещё не доведено до управляемой модели.
Самый частый инсайт звучит примерно так: "Проблема была не в инструментах, а в логике управления."
Когда цифры раскладываются по этапам, то становится видно, как именно деньги проходят путь от рекламы до оплаты. Многие впервые начинают смотреть на бизнес не как на набор задач, а как на систему.
В этот момент меняется фокус с поиска нового канала на поиск понимания какой показатель действительно влияет на выручку.
И, как правило, это очень неожиданно, потому что решение оказывается проще, чем предполагалось. Самое приятное здесь то, что оно не требует новых действий, нужно лишь изменить подход.
Стратегическая сессия ценна не количеством рекомендаций, а тем самым моментом ясности, когда становится понятно, что усиливать, а что оставить в покое. После этого появляется ощущение опоры и логики происходящего.
Если есть чувство, что вы уже перепробовали многое, но до конца не понимаете, где именно находится узкое место, возможно стоит посмотреть на модель целиком. Иногда одного такого разговора достаточно, чтобы увидеть то, что раньше скрывалось за потоком ежедневных задач.
Хочу стратегическую сессию
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
