Пошаговый план продающей презентации
Карта в телефоне – гениальное изобретение 21 века. Когда я первый раз приехала в Москву в начале 2000-х, самым популярным мобильником была Nokia 3310. Она умела только звонить и оставаться целой после падения с 5 этажа. Поэтому мы гуляли по центру с бумажной картой в руках, иногда забредали совсем не туда, но это было даже круто для туристов.
В 2021 я переехала в Питер, и карта в телефоне стала моим спасением. Если бежишь по делам, не хочется бродить по закоулкам, даже если они исторические. Указал точку А, точку Б и идешь себе по стрелочкам, еще и Алиса все повороты подсказывает. Кайф!
Мои заказчики часто напоминают мне туристов с бумажной картой: вроде и знают свой бизнес, примерно понимают, что писать в рекламных презентациях, но все равно забредают куда-то не туда. Чтобы не блуждать, нужна удобная карта, которая сэкономит кучу времени и поможет создать крепкую, убедительную презентацию, с которой можно выходить на рынок и вести к конечной цели — консультации, продаже, сделке.
Хотите такую карту? Тогда — вперед. 🔥 Маршрут для тех, у кого есть свой маркетолог, копирайтер и дизайнер
1. Согласуйте цель презентации с командой: какой эффект вы хотите получить? Закрыть сделку, привлечь инвестиции, укрепить имидж компании?
2. Определите с маркетологом, какие проблемы или ожидания клиентов вы закрываете этой презентацией. Соберите цифры, факты и кейсы, которые подтверждают, что вы и правда можете решить эту проблему.
3. Разработайте с копирайтером план презентации. Самый простой вариант: боль 🔹решение 🔹 выгоды этого решения 🔹 кейсы 🔹 призыв к действию. Составьте лаконичный текст, не пытайтесь впихнуть всё на один слайд.
4. Подготовьте для дизайнера понятное ТЗ. Объясните, какие акценты нужны на слайдах, какие иллюстрации или схемы будут усиливать ваш текст.
5. Посмотрите на готовую презентацию глазами клиента: все ли будет ему понятно? Логичны ли ваши аргументы? Насколько комфортно считывать информацию?
🔥 Маршрут для самостоятельных
1. Ответьте себе: для чего вам нужна презентация: продать, пригласить на консультацию, обучить или проинформировать? Какую главную идею вы хотите донести?
2. Подумайте, чего действительно хотят ваши клиенты — дрель или дырку в стене? Какая информация поможет им сделать выбор в вашу пользу? Что мешает клиентам выбрать вас и как вы можете ответить на их возражения?
3. Составьте план презентации. Начните с того, что больше всего беспокоит ваших клиентов, предложите ваше решение их проблем. Объясните, как вы будете действовать и почему надо выбрать именно вас.
4. Если вы не планируете обращаться к профессиональному дизайнеру, можно взять готовый шаблон. Чем он проще и лаконичнее, тем более аккуратно будет выглядеть презентация.
5. Сокращайте! Оставьте на каждом слайде только самое важное. Не забудьте в конце написать свои контакты и призыв к действию.
Вы готовы вложить время, силы и нервы в проработку смыслов, подготовку сценария и текста, аккуратное оформление визуальной части? Тогда получите достойный результат.
ℹ️ℹ️ℹ️ℹ️ℹ️ℹ️ℹ️ℹ️ Карта у вас в руках, действуйте! Но напомню, что в незнакомом городе лучше довериться опытному гиду, который покажет вам все достопримечательности и раскроет такие секреты, о которых вы даже не подозревали!
Расскажите, вы готовите презентации сами или с командой?
