Риэлторы, которые параллельно продают один и тот же объект с ещё 5–10 «коллегами». И собственники, которые уверены: если квартиру будут продавать 100500 человек — она улетит быстрее.

Не надо так.

Это не конкуренция. Это хаос.

Когда объект в одних руках — есть стратегия, единая цена, единая подача, контроль переговоров и воронки.

Когда объект в 10 руках — разные цены, разные фото, разная информация, демпинг, путаница в показах и полная потеря управляемости.

В итоге:

— покупатель не понимает реальную цену — начинается торг «в никуда» — объект выгорает — собственник теряет деньги

С первых дней, как стал брокером, я отказывался работать параллельно с другими риэлторами. Либо мы выстраиваем систему и работаем профессионально, либо я просто не беру объект.

Один из маркеров неопытности — когда риэлтор спокойно соглашается делить один и тот же объект с кем угодно. Эксперт строит позицию. Новичок хватается за всё подряд.

А если собственник настаивает на «пусть продают все» — его нужно спокойно и аргументированно убедить. Не понимает? Значит, это не ваш клиент.

Иногда отказ — это тоже показатель уровня.