Схема единой воронки: как мы связываем SEO, соцсети и рекламу ✅
Трехэтапная воронка, которая превращает случайных посетителей в клиентов
Хватит теории. Показываем, как выглядит работающая система на примере реального проекта.
Этап 1. Холодный трафик (SEO + контент)
Человек ищет ответ на вопрос в Google. Находит нашу статью. Она дает ему пользу, но не продает. В конце статьи - призыв подписаться на Telegram-канал «чтобы получать продолжение».
Задача этого этапа: не продать, а познакомиться и получить контакт.
Метрика: переходы из поиска в Telegram.
Этап 2. Прогрев (Telegram-канал + соцсети)
В Telegram мы не дублируем статьи. Мы делаем короткие разборы, кейсы, отвечаем на вопросы. Человек привыкает к нам, начинает доверять.
Раз в неделю - анонс новой статьи на сайте со ссылкой «читать подробнее». Так мы возвращаем людей на сайт, но уже теплыми.
Задача этого этапа: построить доверие и показать экспертизу.
Метрика: вовлеченность в канале, переходы обратно на сайт.
Этап 3. Дожим (ретаргетинг + контекст)
Те, кто был на сайте, но не оставил заявку, попадают в ретаргетинг. Мы показываем им короткие видео-кейсы, отзывы, спецпредложения.
Параллельно контекстная реклама ловит «горячие» запросы - тех, кто уже готов покупать и ищет конкретную услугу.
Задача этого этапа: дожать сомневающихся и поймать готовых.
Метрика: стоимость лида, количество заявок.
Результат связки: — Стоимость лида падает в 2-3 раза. — Заявки идут не только с рекламы, но и из «бесплатных» каналов. — Аудитория накапливается, а не сгорает после каждого запуска.
