Протестировали лучших менеджеров в трёх разных направлений
Чтобы компании могли создать цифровой клон своих эффективных сотрудников и на их примере подбирать таких же.
Тест проводили по :
— Тем, кто работает по входящим заявкам с низким чеком — Тем, кто ведёт длинные проектные продажи, с высоким чеком — И региональные менеджеры, которые работают в «полях».
На первый взгляд — это совершенно разные менеджеры по продажам .
Входящий — быстрый, реактивный, работает на высоком темпе. Проектник — спокойный, системный, ведёт длинный цикл. Региональный — автономный, «сам себе руководитель».
Поведение разное. Темп разный. Инструменты разные.
Но когда мы посмотрели по бизнес-психотипам и истинной мотивации достижения — у них совпали три ключевые вещи:
🔹 Зона власти 🔹 Причастность 🔹 Выражена экспертная (специалистская) мотивация
А всё остальное — разное.😎
Разные мотивы, для чего они работают. Разная скорость принятия решений. Разная стратегия ведения сделки.
