Мне часто жалуются: «Инвесторы говорят, что ставят на команду ищут хороший стартап, говорят что хороших проектов мало, но приэтом 95% даже не отвечают на письма. А те, кто отвечает, отправляют нас расти до миллионой выручки. Все врут?»
Разбираемся:
1️⃣. Если из ста холодных писем вы получаете меньше десяти ответов — вы либо стучитесь не в те двери, либо стучите неправильно. Инвестор — себе на уме, считает деньги и сколько он может зарабатывать, он не обязан откликаться на каждую идею, а только на ту в которой для себя видит перспективу. Работающий способ получать отклики — выходить на людей через «теплые» контакты. Лучший вариант: найти знакомых, чьи стартапы уже в портфеле нужного фонда, и попросить интро или познакомиться с менеджером/скаутом фонда на мероприятии. Ответят почти гарантированно.
2️⃣. Когда вам говорят «нужен 100500 млн ARR» — это может быть вежливый способ сказать: «вы нам не подходите». Причины могут быть любыми: не верится в вас или в рынок, уже есть похожий проект, нет совпадения по стадии. Редко кто напишет правду в отказе, поэтому не гадайте — просто ищите тех, кому ваш уровень и тема реально заходят.
3️⃣. НО есть и те, кому реально нужен 100500 млн ARR - у них такой мандат фонда, с этим ничего не поделаешь, узнайте о критериях фонда/инвестора заранее и тогда не будет разочарований.
4️⃣. Иллюзия «у меня гениальная идея, значит, мне должны дать денег» — самая опасная. Инвесторы смотрят десятки и сотни проектов. Ангелы берут одного из полусотни, фонды — одного из нескольких сотен. Долга нет. Есть выбор.
Не гоняйтесь за быстрыми деньгами, венчурные инвесторы - это не добрые дяденьки, а ушлые эксперты с финансовыми расчетами.
Мой совет. Сейчас как никогда дешево сделать MVP и показать его живым людям. Самый сильный сигнал для инвестора — продукт, который уже кому-то нужен. Если вы приходите только с презентацией и говорите «дайте денег, и мы сделаем круто» — инвестор видит риск, что ничего не сделаете. Приходите с работающим продуктом и горящими глазами первых пользователей — тогда и разговор про деньги пойдет иначе.
Короче: стучитесь к тем, кому вы правда нужны, делайте продукт, говорите с людьми. Инвестиции — следствие, а не цель.
❗️ В своем канале наношу пользу стартапам Венчур:инструкция
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
