Когда в бизнесе на самом деле начинается стресс
Логично было бы предположить, что стресс начинается из-за падения продаж или просадки выручки. Отчасти это так, но на практике он появляется гораздо раньше, в тот момент, когда собственник перестаёт понимать логику происходящего.
Вроде бы всё работает, но непонятно, какой показатель сейчас ключевой и что именно влияет на результат.
В этот момент начинается режим повышенного контроля:
- Проверка отчётов по несколько раз в день;
- Переписка с подрядчиками;
- Вмешательство в работу отдела продаж;
- Попытки ускорить всё и сразу.
Сложность в том, что пока нет системы контроля и влияния, которая даёт прозрачность процессов все усилия будут напрасны.
А когда воронка разложена по этапам, то становится видно, где теряются заявки и с этим пониманием уже можно искать варианты решения проблемы. Это приводит к тому, что вам больше не надо усиливать всё подряд. Достаточно поработать с конкретным узким местом в воронке, чтобы увеличить продажи и избавиться от лишнего напряжения.
Вот почему я назвал свою систему ЗБС (зарабатывай без стресса). Цифры дают ясность действий, а это ведёт к росту оборотки.
Если сейчас внутри больше контроля из тревоги, чем из понимания, возможно стоит честно посмотреть на модель целиком. Иногда одного структурного разбора достаточно, чтобы вернуть спокойствие и логику в управлении.
Записаться на разбор
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
