2026 — год кэша

С начала года я внимательно смотрю, как себя поведёт экономика. Читаю отчёты, сводки, разговариваю с людьми. Для меня это не любопытство, это точка сборки.

Во-первых, мы зашли в крупный антикризисный проект по оборотному капиталу у девелопера. Самый большой за всю историю нашей практики. И он почти не про процессы в привычном смысле. Он сразу про главный вопрос: где деньги и почему они не двигаются.

Это работа с дебиторкой, авансами, незавершёнкой, запасами. С тем, что в отчётности называется активом, а по факту — замороженный кэш.

Во-вторых, фон стал интереснее. Новости подбрасывают сигналы: где-то вводят четырёхдневку, где-то осторожнее смотрят на инвестиции. При этом регионы живут. Стройка идёт, ипотека крутится, сделки закрываются.

Но деньги стали ощутимо дороже. Я залез в ремонт квартиры и понял это без всякой макроаналитики.

Кажется, оптимизация оборотного капитала постепенно становится главным запросом. Похоже, это и будет трендом 2026 года для нашей практики.

Проекты будут не про сокращение ФОТ, а про пересборку денежного цикла. Про честный разговор: где застряла дебиторка, почему склад живёт своей жизнью, зачем раздали авансы без логики возврата и как так вышло, что проценты по займу съедают почти всю операционную прибыль.

И как обычно, деньги в компании есть. Просто пользоваться ими она не может. Они лежат у контрагента, который попросил отсрочку. Спят в неликвиде, который когда-нибудь пригодится. Растворены в запасах на всякий случай. Застряли в проектах, запущенных из амбиций, а не из расчёта.

Такие проекты очень про скорость. Решения приходится придумывать ещё до или прямо во время анализа, потому что время работает против нас. Уже нельзя месяцами рисовать процессы на слайдах и сомневаться, аккуратно ли мы заходим в бизнес. Нужно считать, прикидывать и сразу внедрять. Иногда не идеально. Но быстро.

Мне кажется, ближайший год будет очень показательным. Выиграют не самые громкие и не самые смелые. Выиграют те, кто научится быстро возвращать себе свои деньги.

В 2026 я верю только в два инструмента: оборотку и смету. Оба мгновенно объясняют, где ты фантазируешь.