Нам уже который год говорят, что нетворкинг – ключ к решению любых задач: от поиска узкого специалиста до карьерных возможностей. Но есть нюанс: мы легко просим о помощи, но редко предлагаем её сами. Это какой-то неправильный нетворкинг, однобокий. Если вы хотите, чтобы нетворкинг работал эффективно, нужно прокачивать обе стороны – и просителя, и помощника. Вот как можно это сделать:

1️⃣ Перед тем как обратиться к человеку, узнайте о его профессиональных интересах и хобби (соцсети и блоги помогут). Когда общение подойдёт к концу, добавьте: «Я заметил, что вы увлекаетесь (тема). Рекомендую книгу (название) – возможно, она вас заинтересует». Можно не только книгу, но и любую другую информацию рекомендовать: выставка, экскурсия, мастер-класс, концерт, постановка, исследование и т.д. Либо можно практическим кейсом поделиться, подтверждающим его мнение, которое вы узнали в его блоге. Это покажет ваше внимание и повысит лояльность.

2️⃣ Если вы можете человеку конкретно помочь или оказать какую-то услугу, нужно взамен всегда это предлагать. Но делать это лучше не сразу с просьбой, а после того, как завязался разговор. В противном случае это выглядит странно: вам ещё ничего не сделали и даже не пообещали, а вы уже готовы распылять свои ресурсы. Поэтому сначала убеждаемся, что человек понял вашу просьбу и желательно дал слово помочь в этом вопросе, а потом уже предлагаем в качестве благодарности свой продукт/услугу/помощь/рекомендацию и т.д. И, разумеется, это должно быть соизмеримо его помощи и не походить на взятку.

3️⃣ Если в данный момент вы не можете ничего предложить взамен или в качестве благодарности, то сделайте «отложенную отдачу». Например, вам согласились помочь, вы от всей души благодарите и прощаетесь. Однако важно держать этого человека в уме, и через какое-то время вернуться с какой-то полезной новостью/рекомендацией/наблюдением/экспертным мнением. Это сделает вас в глазах того человека не только благодарным, но и внимательным к его персоне, что усилит общее впечатление о вас. Оптимальный срок для «отложенной отдачи» – 2-4 недели.  За это время человек не забудет о вашей просьбе, но и не почувствует давления.

4️⃣ Если знаете дату рождения человека, можно просто по-человечески поздравить и пожелать здоровья/успехов/карьерных достижений и всего, чего хотите. Здесь вы ничего не просите, но невольно напоминаете о своем существовании, что может сыграть в вашу пользу, когда у этого человека вдруг появится то, что вам нужно, и он знает, что вам это интересно. На всякий случай напомню: что этот способ работает, если вы с человеком уже знакомы. Если вы в день рождения впервые объявляетесь и заводите диалог, это всегда подозрительно)))

5️⃣ Когда вы с кем-то познакомились на мероприятии, можно через время написать: «Мы познакомились с вами на (название мероприятия) при обсуждении (тема). Было интересно услышать вашу точку зрения про (конкретная деталь). Я сейчас углубляюсь в (тема). Вы не знаете, какие в ближайшее время намечаются события по этой теме? 🙂» – адаптируйте под свой стиль общения.

6️⃣ Я всегда стараюсь вступать в тусовки, где и я могу быть полезна, и мне. Классно работают такие чатики и сообщества, где у всех разная специальность, но одна сфера. Это сильно объединяет, и есть пространство для глубины. Вы примерно что-то знаете о деятельности этих людей, и как раз можно углубиться в детали, чтобы еще лучше понимать взаимосвязи в этой отрасли.

Нетворкинг только в одни ворота – недальновидная трата вашего времени и пустая трата времени того, с кем вы нетворкаете. Старайтесь с каждым человеком установить мини-сотрудничество, чтобы ни у одной из сторон не было послевкусия, что им просто воспользовались. И тогда ваши контакты будут не просто именами в списке, а проверенной командой: теми, к кому можно обратиться за советом, и теми, кто вспомнит о вас, когда появится что‑то ценное.

А как вы устанавливаете связи? Поделитесь своими способами в комментариях ⬇️

#марафон_нетворка