Просто придумать УТП значит не попасть в боль и потерять выручку ⚔️

Классический конфликт в бизнесе.

Маркетолог говорит: «Нам нужно яркое, кричащее уникальное торговое предложение. Чтобы выделяться, чтобы запоминаться, чтобы отстроиться от конкурентов». 🎯

Продакт (или просто здравый смысл) отвечает: «Мы не можем придумать УТП в вакууме, пока точно не поймем, что на самом деле уникально для нашего клиента».

И маркетолог прав, потому что без сильного позиционирования сложно продавать. Но и продакт прав, потому что придуманное из головы УТП часто оказывается бесполезным и даже вредным💸

Настоящее, сильное УТП не изобретают, его «вытаскивают» из разговоров и интервью с клиентами, находят в CustDev💪

Кстати, из CustDev часто дополнительно вытаскивают инсайты, идеи для новых продуктов или доработки старых, а также забирают сленг и речевые обороты клиентов в маркетинговые коммуникации в соц. сети

И скорее всего вы его уже слышали, просто не записали. «Я к ним пришёл, потому что они…», «Мне здесь нравится, что в отличие от других…», «Здесь единственные, кто…». 👂

Ваша задача — не придумать красивый слоган. Ваша задача — услышать эту формулировку, чуть-чуть ее скорректировать и смело использовать.

Нужна помощь с составлением УТП и позиционированием после CustDev 👉 Напишите в Личные сообщения «CustDev».🤝

#психология_покупателя #упаковка #стратегия #консалтинг #услуги

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки