AI притягивает интерес к продукту в B2B
В B2C интерес к AI прогрелся уже давно и "наличие" AI в продукте никого не удивляет. Удивятся, если не будет.
B2B более инертен и интерес к AI долгое время был скорее поверхностно-скептическим, чем реальным. Но уже многое поменялось — я не будут приводить цифры и обзоры, а скажу из своей практики. В прошлом году общался с несколькими промышленными компаниями и все говорят примерно одно и тоже: "Хотим AI, но пока не знаем для чего".
Собственно, мои выводы относительно AI в B2B:
1/ Сейчас золотое время для AI-интеграторов. Если вы упакуете в конкретное предложение ваши навыки применения AI для бизнеса, то можно будет зайти даже в мало инновационные компании. Если хочется начать свой бизнес в Айти, то AI-интегратор вполне норм ниша для старта. Она пока не так перегрета, как другие. Но греется быстро. Здесь точно больше шансов взлететь, чем в "сайты на заказ".
2/ Продукты в B2B могут серьёзно расширить воронку входящих лидов за счёт AI-опций. Ну или сузиться, за счёт отсутствия таковых. Бизнес хочет смотреть AI-опции, примерять их на себя, ну или понимать, что они ещё не отстали. Даже если ваш AI ещё плох, то это лучше для воронки, чем его отсутствие.
3/ AI-евангелисты и AI-аудиторы для B2B. В массе своей компании хотят не AI — они хотят не отстать. Ощущение, что всё летит вперёд слишком быстро оно же не только вокруг B2C летает, бизнесы тоже боятся оказаться в хвосте. AI-евангелисты могут сейчас довольно быстро нарастить вокруг себя аудиторию, рассказывая про конкретные кейсы применения AI в бизнесах. Не в айтишных, а в обычных малых и средних компаниях.
4/ AI и безопасность. Показав прозрачно, что вы применяете в продукте AI безопасно для бизнеса, можно сходу получить фору. Самая большая фобия — AI получит доступ к данным и всему капец.
5/ edAItech — если классический edtech сейчас в режиме жёсткой трансформации. То вполне может вырасти отдельное направление в B2B — когда компании учат быть AI-Friendly.
В общем, если вы в B2B, то тут ещё больше возможностей разумного использования AI. Похоже, что волна скепсиса уже сменяется осторожным интересом и можно здесь себя проявить.
