Когда говорят о бизнесе HeadHunter, чаще всего вспоминают публикацию вакансий и резюме. Это логично, ведь джоб-борд исторически является ядром бизнеса и генерирует основной объём выручки. Однако размещение вакансий — лишь первый слой рынка и только один из HR-сценариев.

🌟 Объём рынка По оценке компании, потенциальный объём рынка рекрутмента в 2024 году составлял ₽325 млрд. Если учитывать более широкую инфраструктуру управления персоналом — автоматизацию процессов, онбординг, обучение и программы удержания — адресуемый рынок расширяется примерно до ₽940 млрд.

Для сравнения: выручка самого HeadHunter в 2024 году составила ₽39,6 млрд. Это означает, что текущий масштаб бизнеса занимает лишь небольшую часть потенциального рынка, а пространство для расширения присутствия остаётся значительным.

🌟 Какие HR-сценарии формируют рынок

1. Привлечение кандидатов Этап найма с самым высоким проникновением цифровых решений. Это публикация и продвижение вакансий, работа с базой резюме, инструменты отбора и оценки кандидатов, работа с брендом работодателя. Спрос на такие инструменты стимулируется за счёт высокой оборачиваемости персонала, дефицита навыков и роста стоимости одного найма. 2. HR-автоматизация Сюда входят ATS, CRM, HCM и другие цифровые инструменты управления воронкой найма. Работодатели активно инвестируют в прозрачность процессов, аналитику и контроль эффективности.

3. Онбординг и обучение Почти четверть ресурсов HR приходится на инструменты адаптации и развития сотрудников. Компании всё чаще рассматривают обучение как альтернативу внешнему найму.

4. Программы нематериального вознаграждения Бенефиты и решения для удержания персонала. Этот сегмент помогает снижать текучесть, удерживать и мотивировать сотрудников.

5. Оценка и аналитика Инструменты оценки навыков и эффективности помогают снижать стоимость найма и повышать точность подбора.

🌟 Что важно для модели HeadHunter Компания давно вышла за рамки сегмента подбора сотрудников. HeadHunter выстраивает платформу вокруг всей цепочки сценариев работодателя: привлечение → управление → автоматизация → адаптация → развитие.

Например, ИИ-помощник от HeadHunter имеет долгосрочный потенциал проникновения в большинство процессов рекрутера. Уже сейчас он помогает разбирать отклики и оценивать резюме, генерировать описания вакансий и коммуницировать с кандидатами.

Расширяя присутствие по всей цепочке, компания увеличивает долю в бюджете работодателя, повышает LTV клиента и снижает зависимость бизнеса от динамики одного сегмента.

Так, в 2025 году 6% от общей выручки компании приходится на HRTech. Таким образом, потенциал роста определяется не только количеством контента на платформе, но и постепенным расширением участия компании в совокупных HR-бюджетах.