Самоуверенный основатель vs осторожная команда Ситуация:

Ты запустил фудтех-стартап — доставку наборов для завтраков. Идея родилась из личной боли: вечно голодный по утрам, вечно нет времени готовить, а ты предлагаешь коробку с ингредиентами и понятными рецептами на 15 минут.

За два года дошли до оборота 5 млн в месяц в Петербурге и 10 млн в Москве. Юнит-экономика сходится, повторные заказы есть, инвесторы смотрят с интересом, и логично масштабироваться.

Ты смотришь на карту и решаешь запускаться сразу в пяти городах: Екатеринбург, Новосиб, Казань, Нижний Новгород, Самара. Аргумент:

«Пока будем тестировать по одному городу, то конкуренты съедят нишу. Надо брать массой».

• Операционный директор (который выстроил логистику в Питере с нуля) говорит: «Ты офигел? Нам нужно полгода только на один новый город». • Финансист рисует модель: если хоть что-то пойдет не так, то денег хватит на пару месяцев. • Инвесторы советуют: возьми один город, обкатай, потом масштабируй.

Но ты горишь. Ты уже видишь коробки по всей стране, и уверен, что команда лишний раз перестраховывается. Тем более в Питере и Москве вы обкатали схему работы и знаете ее досконально, а в малых городах будет еще проще.

Это продолжение рубрики #ЗадачкиотСметнева**, разберу ситуацию и отвечу на вопросы в другом посте.