Так вот пыталась сейчас создать shorts в Opus и опять уперлась в тариф…

И вот что я об этом думаю: «только подписка» в AI умирает. И это к лучшему. Подписки стали фундаментом бизнеса последнего десятилетия. Но подписки буксуют в AI решениях! Никто не тратит ровно 100 кредитов месяц к месяцу. Люди делают что-то, когда приходит вдохновение или есть задача.

Вот почитайте последнее исследование от Lovable:

• Они ввели возможность докупить токены. Люди перестали «скакать» между тарифами и просто докупают пакеты, когда нужно
• 20% всех продаж уже через неделю пошли через разовые пакеты, при этом выручка от подписок продолжила расти.

Гибридная модель (подписка + разовые пакеты/top-ups) - это не универсальное лекарство, но для определенных ниш она работает как мощный рычаг роста.

1. Продукты с «пиковым» потреблением Это ситуации, когда пользователь не работает в сервисе ежедневно, но когда заходит - потребляет ресурсы в огромных объемах. В частности AI-генераторы контента: видео-продакшн (Sora, Runway), генерация кода и тп

2. Продукты с высокой себестоимостью В классическом SaaS (например, CRM) маржинальность 90%+. В AI каждый запрос стоит реальных денег (токены, видеокарты).

Бизнес-модель: если пользователь на дешевой подписке внезапно начинает «жечь» ресурсы в 10 раз больше нормы, он становится убыточным. Top-ups позволяют компании не уходить в минус, а пользователю не упираться в жесткий лимит

Бизнес-модель софта теперь напрямую привязана к переменным затратам на вычисления. Поэтому гибридная модель (базовая подписка для доступа + покупка кредитов для работы) становится стандартом для ресурсоемких задач.